不動産業者のみなさま。　こんにちは。

先日、お世話になっている方が講師をされている
「草食系営業大研究セミナー」というものに参加して
勉強をしてきました。

約60分のセミナーでしたが大変面白い内容で
非常に勉強になりました。

セミナーのサブキャッチが「営業の武器は交渉力や
押しの強さだと思っている営業マンの方へ」でした。

 
講師の方は主に住宅会社をクライアントとして
営業マン向けのコンサルを事業としてされており
不動産業者さんも大好きな折込広告を事例に
反響の取れるチラシをご紹介されていました。

簡単に云いますと、今までのような「売り売りの
肉食系チラシ」だけでは反響が少ない。

むしろ「売り込まないメッセージの草食系チラシ」の方が
反響や成約に繋がっているんだよということを
ABテストの結果を踏まえて分かりやすくお話しを
されていました。　（ABテスト=2種類の広告を意味します）

具体的な内容に興味がある方は私までご連絡下さい。
簡単に分かりやすくお伝えさせて頂きます。

大切なことは値段以外の部分でお客さんに
「買う理由を教えてあげる」ということです。

不動産で云うと物件に関する特徴や機能説明ばかりあっても
その不動産を購入することで「お客さんが何を得られるのか」、
「何を体験できるのか」などを分かりやすく伝えているかどうか。

そういったところが出来ている出来ていないで反響や
成約数の大小に大きく影響してくるのだということです。

「分かりにくい→伝わらない→売れない→存在しないのと同じ」

自社の広告がそうなっていないか
一度チェックしてみてください。

モノ売るな！　コト（体験）を売れ！！

頑張って参りましょう。

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