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10.242010
◆インターネットやホームページで不動産が売れる? そんなアホな!【不動産ホームページ専門/大阪】
北堀江のオフィスにて
from:山本貴央
実は、私もずっとそう思っていました。(昔は・・)
事実、自分は対面営業で売ってきたからね。
ただ、もしあなたが、今でもそう思っているとしたら
それは大変です。
なぜなら、不動産業は「情報の売買」だからです。
不動産は文字通り動かない。
じゃ、動かすものは何か?
そう、「情報」 ですよね。
であれば、インターネットほど情報を動かすのに
便利な道具は他にありませんよね?
どうでしょう、あなたもそう思いませんか。。
・・・しかも無料で。
とはいえ、インターネットが全てではありません。
実際に方法論はいくつもあるのです。
(新聞、テレビ、DM、チラシ、電話、飛び込み訪問など・・)
※ これらはすべて有料(お金がかかる)
ところが、今の世の中はインターネットの普及率が
年々増加しており、減少することはありません。
そんな状況や時代の流れを考えると、
インターネットの活用が不可欠になることは
誰でも簡単に理解できてしまいます。
インターネットやホームページを通じて情報を発信する。
そして検索ユーザーに選ばれたら問い合わせを頂く。
そして実際に現地(現場)を案内し、商談をする。
問題がなければ商談成立。
不動産はむしろインターネットだけ売ってはいけません。
重要事項説明が義務付けられている以上、必ずお客さんと
対面しなければいけないから。(案内もするでしょうし)
だから不動産をインターネットで売るのではないのです。
不動産(物件)に関する情報をインターネットで売る。
簡単に云うとそうですよね。
もし、このことを理解できたとしても
あなたは、まだインターネットを活用することを躊躇いますか?
ユーザーは不動産(物件)に関する情報を探しています。
でも、インターネット上に情報がなければ・・・
あなたの会社が選ばれることはありませんよね。
誰に、何(USP)を。
先ずはこれを明確にしましょう。
そしてユーザーが迷わない、ユーザーに考えさせない導線の
ホームページを作ることで問い合わせや反響が増えるでしょう。
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