※２０１５年３月２日追記

弊社コンサルティング本部のサイトに、「空地空家ＤＭ」の具体例を含めた、物件仕入れ（媒介受託）に関する記事を公開しました。下記よりご覧ください。（※尚、各「物件仕入・媒介受託」に関する記事は、弊社コンサルティング本部運営のサイトに掲載されており、下記一覧は、その記事への外部リンクになります。）

• 不動産広告で売反響（売却依頼）を獲得する為の具体的方法
  • 不動産営業が知っておくべき「お客様がいます広告」作成法
  • 売り反響の取れる不動産ＦＡＸ査定シートをご存知ですか？
  • 重点マンション売り求むチラシで、専任受託する秘訣とは？

• 不動産業専門｜売り物件仕入（受託）方法｜梶本のコンサル
  • 反響が獲れる空地空家ダイレクトメール（ＤＭ）の驚く効果
    • 空地空家ダイレクトメール（ＤＭ）の専属担当を置いた結果
    • 空地空家ダイレクトメール（ＤＭ）での物件受託率とは？
    • 成功事例｜58件の空地空家ＤＭで10件の反響を獲得！
  • 不動産価格査定書で競合他社に勝ち、専任で受託する方法
    • 不動産査定書で売主にアピールするなら、会社紹介が大切！
    • 不動産査定書には、売り方次第で価格が変わる事を明記する
    • 公示地価や路線価くらい調べてから、不動産査定書は作ろう
  • 面倒な売主報告（販売状況報告書）を不動産営業の武器に！
    • 不動産会社の売主報告書は、面倒な義務か？強力な武器か？
    • 売主報告（販売状況報告）に、査定価格も書いていますか？
    • 不動産売主報告には、より具体的な内容を書いていますか？

【動画公開】不動産物件仕入れ・媒介受託に関するヒント

【空地空家ＤＭ無料電話コンサル申込電話番号】０１２０－０５０－１７５
（受付時間：平日、１１時～１８時）
大阪府大阪市西区北堀江１－６－２　株式会社レコ　コンサルティング本部

空地空家所有者調査後の、ダイレクトメールの文面でお悩みのあなた。
こんにちは、株式会社レコ　コンサルティング本部です。
このブログをご覧下さったあなたの会社では、空地空家所有者調査ＤＭを
送った際の反響率は何パーセントくらいですか？

おそらく・・・１００通、２００通と送っても「反響０件」の事が多いのではない
でしょうか？

「ウチの会社だけ、空地空家ＤＭの反響が無いのかなぁ・・・」と心配されて
いるかも知れませんが、同じ悩みを抱える業者様は数多くいらっしゃいます。
実は、先週の火曜日（２０１１年９月２７日）にも、愛知県の売買仲介会社様
が、空地空家ＤＭも書き方を教えて欲しいと、無料コンサルを申し込んでこ
られました。
（愛知県の業者様がご覧下さった、私が以前書いたブログはコチラ）
そこで、その業者様が制作された空地空家ＤＭを私が添削させて頂き、
私のコンサル先で結果の出たＤＭを参考としてお送りさせて頂いたのです。
その後、愛知県の業者様では、私がご提供した成功事例ＤＭと、私の電話
コンサルの内容を元に、新たに空地空家ＤＭの文面を作り直されたところ・・・

８通送って１件の問い合わせ

を獲得する事が出来たそうです。
今までも、私が添削した空地空家ＤＭは「３３通で２件」「２０通で１件」「５５通で２件」
等々、結果を出してきましたが「８通で１件」は過去最高の歩留りであり又、
今までの成功事例の殆どが関西地区で実施したものであっただけに、愛知県
でも成果を出せたことは、私としても非常に嬉しい限りです。
ちなみに愛知県の業者様は今頃（２０１１年１０月７日午後２時）、空地空家ＤＭ
で反響のあった売主様へ査定訪問に行かれているようですので、是非とも専任
以上で受託して欲しいと願っております。
では・・・ここからが大切なお話ですが、この愛知県の業者様には、ＤＭを作成す
る場合に大切な事を１３項目にわたり、添削・アドバイスをさせて頂いたのですが、
その中から３項目だけ、あなたにもお教えいたしますね。

空地空家ＤＭで大切な事（抜粋）

①自らの主張に権威性・正当性・信頼性を持たせる

空地空家所有者に、漠然と相場を説明しても信用されません。
「公示地価の路線価比で申し上げると」や「弊社が今年の３月・５月・７月に契約
させて頂いた売買事例によると」等、信頼出来る情報である事を示して下さい。

②アイキャッチで次の行動を引き出す

ＤＭの本文で「ぜひとも一度お電話下さい」と言っているにも関わらず、電話番号が
小さすぎます。これは「読みにくい」と言う意味では無く、大きな電話番号は「アイキ
ャッチ」になる為です。つまり、電話番号が大きく書かれていれば、顧客の潜在意
識に「これは電話をかければ良いのだな」と訴えかける事が期待できるのです。

③不吉な報せをもたらした使者は斬れ

空地空家ＤＭでは、不動産市場に冷え込みを、ことさらに強調する文面が散見され
ます。経済状況や不動産市場が厳しい事は、周知の事実ではございますが、ファー
ストコンタクトで「自らに不利な情報を述べる者」は、主張が正当であるか否かを問わ
ず、斬られる事が多いと御認識下さい。
如何ですが？あなたのＤＭ文章には、上記３つのようね目線が抜けてはいませんか？
愛知県の業者様には１３項目に渡りアドバイスさせて頂きましたが、上記３つに注意
するだけでも、随分と結果は変わると思いますから、一度お試しください。
しかし、あなたが愛知県の業者様のように、私の「無料コンサル＆無料ＤＭ添削」を
希望されるなら、下記の問い合わせフォームからお申込み下さい。
あなたの空地空家ＤＭは、私の添削を受けた後、劇的に改善されることでしょう。
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電話若しくは、メールでの問い合わせは、下記からお願い致します。

◆電話：0120-050-175　◆mail:kajimoto@reco-05.jp

└───────────────────────────────────────────┘

では、後程お電話させて頂きますので、楽しみにしていて下さいね。
 

追伸
愛知県のＨ様、この度は空地空家ＤＭの初反響取得、おめでとうございました。
坪７０万円の場所と仰っておられましたらか、査定訪問も気合が入られたでしょう
ね。専任以上で媒介を結ばれ両手でご成約される事を、大阪の北堀江から祈って
おります。

追追伸

このブログをご覧下さっているあなたの会社では「紙広告（チラシ）」は実施してお
られますか？実施しておられるなら…
その反響数を４倍にする方法がある事をご存知ですか？
もしご存知なけれは下記をクリックして、４倍にする方法をご確認ください。
＞＞＞クリックして、チラシの反響が４倍になる方法を見てみる