北堀江のオフィスにて
from：山本貴央

 

もっと効果的に、自社のホームページや

チラシ広告で集客をしたい。

ひょっとして、そんなことを思っていませんか？

もし、そう思っていらっしゃるなら、

大切なことを忘れないようにしてください。

それは、「お客さんを知る」ということです。

なぜなら・・

すべてのマーケットは顧客の心理・心情で

創られているからです。

つまり・・

あなたが云いたいことや、伝えたいことではなく、

あなたが対象としている顧客が何を求めていたり、

どんな不安や悩み、願望を持っているかを知る。

これが最も重要なことなのです。

もしかしたら、あなたが伝えたい事と、

お客さんが知りたい事は違うかも知れません。

もし、そうだったとしたら・・

ただの自己満足であり、その広告はまったく

興味関心を持ってもらうこともなくゴミ箱へ。

ホームページや、チラシのキャッチコピー、

日々のブログのタイトルやその内容は・・

あなたのお客さんが知りたい内容、

あるいはお客さんの役に立つ内容になっていますか？

今一度、見直してみると良いかも知れませんね。

・誰に（どんな属性の方に）

・何を（不安や悩み、願望や課題の解決方法などの提案）

 

先ずは、これを明確にするだけでも

振り向き方や反応が変わることは間違いありません。

とにかく、トライ＆エラーを繰り返し、

分析や改善をしながら検証する習慣を。

「考えること」を大切にしていくと良いですね。

 

P.S.　無理に売るな。

お客さんの好むモノを売るな。

お客さんのためになるモノを売れ。

これが私の、創業当時から変わらぬ想いです。

 

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株式会社レコ
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