「住宅チラシは必要か？」　

このような質問を３日に１回は不動産業者様から
受けますが、あなたは、どう思われますか？　　

この質問にお答えする前に、不動産業者が陥り
勝ちな「チラシについての間違った考え方」を　

箇条書きでお示しいたします。　　

 

【間違った考え方①】
「ターゲット＝折込エリア」という、マーケティング無視の考え方　

不動産の営業マンに「今週末の広告のターゲットは誰ですか？」と尋ねると
結構な確率で「この折込エリア３万世帯です」という返事が返ってきます。
それは「折込エリア」であって、「ターゲット」とは言いません。
ターゲットとは、その掲載物件を買うと思われる「想定顧客像」ですから。
＞＞＞ターゲットを「読書が趣味の方」に絞った広告実例はコチラ

　

　

【間違った考え方②】
全ての人は潜在的に「不動産に関心がある」という思い込み　

不動産業に長く従事していると、広告反響は次のようなプロセスを辿ると
考えてしまいがちです。　

【折込数】３０，０００部
【内、少しでも不動産に関心がある人】５，０００人
【内、当社の広告を手に取ってくれる人】３，０００人
【内、当社の広告をじっくり見てくれる人】１，０００人
【内、当社の広告に関心を持ってくれる人】３００人
【内、当社の広告に問い合わせてみようかなと思う人】３０人
【内、当社の広告に実際に問い合わせてくれる人】５人

このように、広告を見るお客様は何層にも階層訳されていると考え勝ちです
が、今のように市場が冷え込んでいる中にあっては「３０，０００人に５人しか
いないターゲットに向け訴求力の高いチラシを打つ」事が大切になります。　
＞＞＞訴求力の高いライティング（文章の書き方）はコチラ

　

　

【間違った考え方③】
チラシを毎週入れれば、会社の認知が広がるという都市伝説　

「チラシを毎週入れていれば、お客さんが家を買いたい時、売りたい時に我社を
思い出して下さり、我社に問い合わせしてくれる」
と仰る不動産会社は多いですが、あなたもそう思われるんじゃないでしょうか？
確かにお客様の潜在意識に「不動産なら〇〇株式会社」と刷り込む事が出来れ
ば、こんなに素晴らしい事は無いですが（これを「マインドシェア率」等とも呼びます）、
しかし、これを行うためには「週に１回」の折り込み広告だけでなく、テレビＣＭや
ラジオＣＭ、駅の看板や、タウン誌への掲載等、莫大な広告費がかかります。
つまり・・・これだけの広告活動が出来ないのなら、「チラシを毎週入れれば、会社
の認知度が広がる」なんて効果測定不可能な都市伝説は捨て去るべきですよね。　

　

 

【間違った考え方④】
公取の規制があるから、変わった広告は出来ないという錯覚　

「訴求力のあるキャッチコピーをチラシに入れて下さい」と申し上げると、「そんな
公取規制にかかるんじゃないですか？」とのご質問を受けます。
なにも「早い者勝ち」「激安」って書けとい言っているわけでは無く、ターゲットに
響く文言を入れるだけなのですが・・・。
「キャッチコピーに力を入れる」と聞いた途端に「早い者勝ち」等を思い浮かべて
しまう不動産業界の現状は、憂慮すべきものがあります。　
＞＞＞キャッチコピーがあるチラシと、無いチラシはこんなにも反響が違う!!

　

 

【間違った考え方⑤】
「三連休の真ん中は反響が少ない」といった、根拠不明な伝説　

これは・・・特に説明の必要はないですね。
このように「誰が言い出したか根拠不明な伝説」に騙されないようにしてください。　

　

 

【間違った考え方⑥】
「今の家賃と比べて下さい」という、他人任せのキャッチコピー　　

「月々返済例７８，９５６円　現在のお家賃と比べて下さい」
ってコピーは、日本全国のいたる所で目にします（誰が広めたんでしょうか？）
しかし、「比べて下さい」って事は、その物件の判断を「お客様」に一任しちゃっ
てるって事ですよね。それに・・・比べてどうするんですか？
「何言ってんの!!お客様が現在の家賃と比べて安いと思ったら、問い合わせして
くれるじゃないか」という声が聞こえて来そうですが・・・
それならば「現在家賃を８万円以上払っておられるあなた。この物件を今から
見に行きませんか？」の方が良いと思いませんか？
判断をお客様に任すのでは無く、こちらから「お客様の行動」を指示すべきなんです。　
＞＞＞この方法で反響が取れた広告事例はコチラ

　

 

【間違った考え方⑦】
文章の多いチラシは見て貰えないという、勝手な信仰　

「文字が多い広告は、お客様に見て貰えない」と仰る不動産プレイヤーは多いです。
では「どうしてそう思うのですか？」とお尋ねすると「僕なら、そんな広告見ないから」
という返事が返ってきます。
この「僕なら見ない」「私は嫌い」って台詞、結構な頻度で耳にするんですが・・・ご自
身が嫌いだから効果が無いと言う、そんな根拠のない話をマーケティングに持ち込ま
ないで下さいね。
＞＞＞文字ばっかりでも反響の取れるチラシの実例　

 

【間違った考え方⑧】
そもそも本当は「反響なんて来る筈無い」という諦め　

日曜日の夕方、事務員さんに「今日、広告反響有った？」と聞く営業担当者。
「いいえ、ありませんでした」と答える事務員さん
「そっかぁ・・・無かったかぁ。厳しいなぁ」と俯く営業担当者。
こんな光景が、あなたの会社でも見られるんじゃないですか？
しかし、広告反響が無かった時、本気で悔しがっていますか？
実は内心「やっぱり無かったかぁ」と思っていませんか？
この＜諦め＞が実は一番怖いんです。諦めてしまうと広告の効果測定や、
失敗した広告の検証をしなくなってしまいますからね。
　

 

【間違った考え方⑨】
チラシかネットか・・・という不毛な議論

チラシとネットと、どちらを活用すべきか？
これも、其々の特性を無視した不毛な議論だと思います。
確かに「下町系」のエリアでは広告が強く、「新興住宅地系」では、ネットが効
果的といった違いも若干はございますが、やはり「ネット」と「チラシ」の特性を
良く把握して、其々に取り組むべきです。

「ネット」が能動的媒体であるのに対して、「チラシ」が受動的媒体であること
は良く知られていますが、そんな難しい事では無く、実務的な話をさせて頂くと
「ネット」は１件の問い合わせ獲得単価が安く、コンスタントに反響を取れるとい
う利点がある反面、「今月後１本決めたい」月末なんかに、案件を捻出する事
は出来ません。　

その点「チラシ」はネットに比べて問い合わせ獲得単価は高いですが、「即案即決」
「１本釣り」と呼ばれる短期決戦が可能ですから、「今月後１本」という時に、
凄く頼りになる存在です。　

 

・・・っと、思わず「住宅チラシは必要か」というテーマに対する答えを、殆ど話してしま
いましたが、住宅チラシ（不動産紙広告）の存在意義は、今の段階では下記の通りです。　

 

住宅チラシは、　即案即決（１本釣り成約）を目指すために存在する

 

元々チラシは、前述のとおり「受動的媒体」ですから、反響は取りにくいものなんです。
その「受動的媒体」から「即決」を引き出そうとすれば、単なる物件情報の羅列では
無く、お客様の感情を揺り動かすような紙面作りが必要になるのは、ご理解頂けますよね。　
＞＞＞反響の取れるチラシ作りを学ぶ方法はコチラ

　

もしあなたが、上記９つの間違いに気づいて下さり、「反響の取れる住宅チラシ」を作りたい
とお考えなら、２時間だけ無料でレクチャーさせて頂きます。
「無料」だからって手を抜かず、あなたの広告反響が少なくとも４倍になるよう、お手伝いさせ
て頂きますね。
又、この無料レクチャーに際しては、本ブログの最初に画像を掲げております、弊社小冊子
「不動産業に携わる者が広告を作る時、必ず机の上に置いておくべき小冊子」を用いて、
お伝えしますので、楽しみにしていて下さい。　

　

それでは、下記問い合わせフォームを開いて頂き、最下部にある「問い合わせ内容欄」に
【住宅チラシ無料相談希望】とお書き頂き、お申込み下さい。
それでは後程、お電話でお話致しましょう。　

　

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■ブログでＳＥＯ対策を行った事例紹介
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■リニューアル後１ヶ月でアクセス２倍のＨＰ
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■物件ページに載せる「担当者コメント」とは
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■新築・仲介・管理、其々の業態別ＨＰ制作のコツ
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■不動産業とＰＰＣ広告
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■物件の魅力に頼らずに反響を呼ぶＨＰの秘密
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■効果的で簡単なメール追客方法
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■反響の取れる不動産広告の作り方
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■反響の取れたキャッチコピー実例紹介
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あなたの会社では１件の反響を取る為に、広告（チラシ）は何部必要ですか？

あなたの会社では１件の反響を取る為に、ＨＰへのアクセスは何件必要ですか？
　

あなたの会社では１件の反響を取る為に、ダイレクトメールは何通必要ですか？　
　

あなたの会社では１件の面談を取る為に、Ｅメールの送付は何回必要ですか？

 

 
 

このような質問に対して、あなたは答えられますか？ 　

 
「答えられる」若しくは「正確な数字は把握していないが、気にはなっている」と仰るあ
なたは、このまま読み進めて行って下さい。あなたには、現在の反響数を激増出来る
素地がありますから。　

 
しかし「気にしたことも無い」と言う人は、そもそも商売を舐めているとしか言えませの
で、読み進めて頂いても時間も無駄だと思いますから、パソコンの「戻る」ボタンを押し
て退出して下さい。　

　

 

それでは、ご商売に対し真摯に向き合っておられるあなたに、私の知っている不動産
集客方法の一部をお伝え致します。　

 
先ず最初にお尋ねします。あなたの会社では、どのような集客ツールを使って反響を
得ていますか？　

 
折込広告ですか？宅配チラシですか？タウン誌ですか？ホームページですか？ポー
タルサイトですか？ダイレクトメールですか？　

 
広告宣伝媒体によって集客の手法は若干変わってきますが、一番大切な事は「お客
様の感情を動かす」事です。その事を意識するだけで難しいマーケティング理論何て
知らなくても、充分に反響を増やす事が出来ます。　

 
「お客様の感情を動かす」って言っても、どうすれば良いか分からないじゃないか!!
そう仰る方向けに、少し具体例を交えてお話ししましょうか。　

 
例えば、分譲現場のホームページを作る際、普通の分譲会社では「間取」「所在」「交
通」「周辺環境」等を紹介するホームページを作りますが、「お客様の感情を動かす」ホ
ームページでは、ネット上でまるで営業マンのトークを聞いているような疑似体験をして
貰うように作り込みます。
≪具体的なページ紹介はコチラ≫
　　

次に・・・

　

もし、仲介業者様のホームページなら「担当者コメント欄」ってありますよね。ここを充
実させるだけで「お客様の感情を動かす」事が出来るんですが、ご存知でしたか？　

 
「担当者コメント欄」と言えば、東南角地・駅歩５分・室内改装済・ペット飼育可等々、
短い言葉の羅列が続きがちですが、これではお客様の感情を動かす事は難しいで
すね。　

 
ちょっとここで考えて頂きたいのですが、もしあなたが「不動産を探しているお客様」だ
として次の担当者コメントを読んだ時、どちらのコメントに心が動きますか？

 

★ペット飼育可（但し、管理規約による制限有）

 

★【ペット飼育に関しましては、管理規約による制限がございます。詳しくは担当者ま
でお尋ね下さい】
ペットは家族の一員!!　そんなあなたにお勧めするのがこのマンションです。最近は
ペット可のマンションも増えてはきておりますが、やはりまだまだ少ないのが現状です。
あなたも、この物件を見て下さっていると言う事は、インターネットで結構｢ペット可物件｣
を検索されたんじゃないですか？もし宜しければ、このマンションも含め、現在売り出し
中の｢ペット可マンション｣を全部一気に見に行きませんか？きっと気に入って頂ける物
件がありますよ。

 
如何ですか？全然違うでしょう？
チラシなど紙媒体なら文字数制限もありますが、インターネットの場合無制限とは
言いませんが、相当な文字数を記載出来るんですから、もっとお客様の心を揺さ
ぶるようなコメントを書いて行きましょう。
 

私が「担当者コメントを充実させましょう」と提案して時、クライアント先の不動産営
業マンはみんなが笑いました、でも反響のあったお客様の話を聞くと…
そこから先はあなたが実体験で確認して下さい。 　

 
≪担当者お勧めコメントの詳細はコチラ≫
≪担当者お勧めコメントテンプレートの無料プレゼント申し込みはコチラ≫　

 

 

 

この「感情を動かす」という考え方はホームページだけでは無く、新聞折込や宅配
チラシといったアナログな紙媒体にも充分に活用出来ます。　

 
通常の不動産広告は「町名（若しくは駅名）」で始まり「広告有効期限」で〆る定型
的なものですが、ここにキャッチコピーをいれるだけでお客様の感情はグッと惹きつ
ける事が出来ます。
 
不動産会社の「紙広告」に関する考え方は、例えば３万枚の新聞折込広告を入れ
るとするならば…

【折込数】３０，０００部
【内、少しでも不動産に関心がある人】５，０００人
【内、当社の広告を手に取ってくれる人】３，０００人
【内、当社の広告をじっくり見てくれる人】１，０００人
【内、当社の広告に関心を持ってくれる人】３００人
【内、当社の広告に問い合わせてみようかなと思う人】３０人
【内、当社の広告に実際に問い合わせてくれる人】５人

といったような、ピラミッド型の顧客階層により反響と取得出来ると思っていますよ
ね（私も、昔はそう思っていましたが、あなたは如何ですか？）　

 
しかし、お客様の購入マインドが冷え切っている現在にあっては、本当か嘘かわか
らないような「ピラミッド型の顧客階層」といった「都市伝説」は忘れて、「その物件
を買う人は誰か」といったターゲティングを行い、そのターゲットとなる人の「感情」
を動かすためにキャッチコピーを考える事が重要なのです。
≪反響の取れたキャッチコピー事例はコチラ≫
≪キャッチコピーを作る７つのノウハウはコチラ≫
≪文字以外のキャッチコピー「アイキャッチ」の説明はコチラ≫
　

 

　

ホームページや紙広告において、お客様の感情を動かす事が如何に重要かと言う
点は御理解頂けましたね。　

 
それでは最後に「ダイレクトメール」や「Ｅメール」といった文章で、どのようにお客様
の感情を動かせば良いのか、その方法をお教えいたしましょう。　

 
「明日から使える」的なテクニックのお話をするならば、メールやＤＭの最後に「追伸」
を入れ、そこでお客様に取って貰いたい行動や、こちらのアピールポイントを強調す
ると有効です。　

 
人間っておかしな生き物で、結構「本文」よりも「追伸」をじっくり読んだりしてしまうん
です。「なんだそりゃ」って感じのテクニックですが効果は絶大ですから、まぁ騙された
と思って実践してみて下さい。　

 
「そんな簡単な事じゃなくて、もっと高等な手法を学びたい」とお考えなら、実際に反
響の取れたＤＭの文章を読んで貰うのが一番かも知れませんので、コチラに実際の
文章をご用意させて頂きました≪反響の取れたＤＭ実例はコチラ≫ 　

 
≪ＤＭ作成方法３つのノウハウはコチラ≫
≪メールの無料添削申し込みはコチラ≫　

 

　

 
本日は「お客様の感情を動かして反響を取る」事をテーマにお話しした参りましたが、
お役に立ちそうですか？　

 
これらの手法は、私がコンサルさせて頂いている不動産会社で結果の出たものばか
りなので、是非あなたもこの手法を真似て反響を沢山取ってください。
不動産業とは「情報」と「感情」を動かしてお金を頂く仕事なんですから。　

 

 

もし、あなたがこのブログ記事だけに飽き足らず、もっと色々な成功事例を知りたいと
お考えなら、私が制作した成功事例小冊子「不動産実務者必携　不動産集客・追客
テクニック集」をプレゼントしましょうか？　

 
「おっ!!そんな小冊子があるのなら欲しい」と思われた場合は、下記問い合わせフォー
ムをクリックして頂き、問い合わせフォーム最下部の「問い合わせ内容欄」に　
　

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とお書き頂き、今すぐお申込み下さい。　

 
お金は頂戴しませんのでどしどしお申込み下さって結構ですが、一つだけお願いが
あります。問い合わせフォームに「貴社名」「担当者様名」「メールアドレス」「電話番
号」を必ずお書き下さい。　

 
かなり実戦的な小冊子であり、基本的には有料セミナーで教本として用いているもの
ですから、匿名の方への送付は行っておりません。　

 
上記趣旨を御理解頂き、この実戦的ノウハウ小冊子を是非入手して下さい。
（尚、不動産業者様以外のお申し込みは御遠慮下さい）　

 

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マンションの成約件数を増やしたいとお考えの、
売買仲介業者様、こんにちは。　

株式会社レコ　コンサルティング本部でございます。　

マンションは勝負も早いですし、新人でも割と簡単に
扱えるため、マンションでの成約を増やしたいとお考
えの業者様は多いようです。　

　

　

レコでは現在、マンション成約増加の為のホームページを２件受託し、
制作中でございますが、そのホームページがどのようなものか、少し
だけご紹介致します。　

　

先ず１件目は、関西地方の某市において、その市全ての中古分譲マ
ンションを取り扱おうというサイトです。　

 

このサイトは極秘に制作を進めておりますので、あまり詳細は申し上げ
られませんが、そのコンセプトを一言で言いますと・・・　

 

レインズ物件を並べているのに、反響が取れる　

 

というものです。
えっ？そんな事が可能なのと思われたかも知れませんが、レインズ物件
のみを並べていては、当然物件の魅力で反響を取る事は出来ませんよね。　

　

そこで、このサイトには以下のようなメニューを配置し、「この物件が欲しい」
と言う反響では無く、「この不動産会社に探してほしい」と思えわせる仕掛け
を施します。その仕掛けを簡単にご説明しますと、　　

 

①　ブログによるニッチキーワードの上位独占　

②　ブログによるビッグキーワードの１枚目下位独占　

③　エージェント制による買顧客の取り込み　

④　「検索」「条件リクエスト」「限定物上げ」の３step物件探し

⑤　他社との差別化をＨＰ上で説明　

⑥　販売力に頼らない物件仕入査定ページ　

⑦　任意売却専門ページ　

　

という具合になります。
・・・って分かり難いかもしれませんね（まぁ、分かり難く書いているんですが…）　

 

今の段階で詳細をお話ししちゃうと、このサイトをご依頼下さっているＭ様に
怒られてしまいますので、こんな説明にはなっちゃいますが、今までの不動産
サイトとは全く趣を異にするサイトになる予定ですので、どうぞお楽しみに。
（正式ＵＰは四月中旬～下旬の予定）　

 

 

次に２件目は、某県庁所在地で仲介業を営んでおられる会社の、売却専門ペー
ジです。　

　

あなたも御存じのとおり「売却専門ページ」や「査定ページ」って、基本的には
あまり（全然？）反響が無いモノですよね？　

 

「売りをどうやって取るか？」なんて課題は、不動産売買業永遠のテーマで
あり、そんな簡単に出来るものではないからです。　

 

そこでこの「売却専門ページ」では、「物件種別」「売却理由」「町名」「マンション名」
別に１枚もののサイトを作り、簡単にページ数を増設できるシステムを採用します。　

 

つまり「大阪市　マンション　売却」と検索する方には見向きもされないかも知れませ
んが、「大阪市西区北堀江　マンション売却」や「ライオンズマンション北堀江　売却」
若しくは「離婚　財産分与　マンション売却　大阪」なんてキーワードで検索される方
からは絶大な信頼を寄せて貰えるサイト、って事になります。　

 

このサイトは、３月下旬ころの完成予定ですから、完成し次第、本ブログで御紹介
致します。　

　

あっ!!それから、両サイト共通のコンテンツとして事例広告の理論を用いた「お客様の声」
も実装予定ですから、楽しみにしておいてください。　

 

あなたがもし、上記２サイトのような「作り込んだホームページ」でマンションの成約数を
増やしたいとお考えなら、下記問い合わせフォームを開いて頂き、最下部の「問い合わ
せ内容」欄に【マンションサイトの無料相談希望】とお書き頂きお申込み下さい。　

 

では、一緒にマンションの成約数を増やしていきましょう!!　

 

マンション成約増の為のホームページ制作相談はコチラ　

 

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不動産業界でご活躍中のあなた。
こんにちは、株式会社レコ　コンサルティング本部です。
　

私は本日、大阪府守口市の不動産売買仲介会社様にて、同社社内研修
（広告反響増・ホームページ反響増・メール反響増等）の講師を務めさせて
頂きました。　　

 

先週の火曜日（２０１２年１月２４日）にも守口市内の、大手不動産仲介会社
守口店様にて、同様の研修を開催させて頂いたのですが、本日研修を開催
させて頂いた業者様は、この大手不動産会社様よりの御紹介でございました。　　

 

研修においては、上記「不動産業に携わる者が広告を作る時、必ず机の上に
置いておくべき小冊子」等も用い、下記のような内容のお話をさせて頂きました。　　

 

◆　一般広告とレスポンス広告の違い（不動産業者専門版）　

◆　キャッチコピーとターゲティング、潜在顧客へのオファーについて　

◆　アイキャッチの考え方と、不動産広告での使用方法　

◆　何故「ジャブジャブプール」の写真で反響が増えたのか？

◆　「憧憬の街に羨望の邸デビュー」では、何故反響が取れないのか？　

◆　無料で出来るＳＥＯ対策

◆　ホームページに社名は必要ない？

◆　絞り込んだコンテンツで、ネット集客を図る

◆　コンバージョンした不動産キーワード実例紹介

◆　「小さなキーワード」こそ、良質のお客様を集める　

◆　ＨＰの担当者コメントの書き方とは？

 

本日の研修では、同社社長と同社営業部長にお話しさせて頂いたのですが、
時折メモを取りながら、興味深く聞いて下さったのが印象的でした。　

 

もしあなたも、「マーケティング手法を用いた不動産集客」に関心をお持ちでしたら、
下記問い合わせフォームをクリックして頂き、最下部の「問い合わせ内容欄」に
【不動産集客方法相談】と御記入いただき、お問い合わせ下さい。　

 

不動産集客に関するお問い合わせはコチラ

学校区限定のお客様のお客様って、仲介営業マンの立場からすると成約し易い
ですよね。　

それでは「学校区限定」のお客様をインターネットで集客出来たら・・・凄くないで
すか？　

学校区限定集客に関しては、レコ　コンサルティング本部の２０１２年１月１１日付のブログ
「不動産会社が反響の取れるブログでＳＥＯ対策を行い、集客するには何を書けば良いのか？」
でもご紹介させて頂きましたが、この業者様で、又しても学校区限定のお客様から反響が
ありましたので、ご紹介させて頂きます。　

ちなみに、反響があったブログは下記のブログです。　

 

ブログでの集客は次のように行います。　

①　学校名での検索者の検索キーワード
　　 を調査し、ブログ内容を決める
↓
②　学校区別のブログを書く
↓
③　商圏内全ての学校区ブログを完成させる
↓
④　学校名１位検索を狙わず、３～１０位内で
　　 頻出を狙う（ココが重要）
↓
⑤　問い合わせを得る　

 

不動産会社の中でもＳＥＯ（検索エンジン最適化）に力を入れておられる業者さんでは、
「〇〇小学校区　不動産」なんてキーワードで上位表示をねらっておられますが、クリック
した先のページが市役所のＨＰをまるまるコピーしたような「町別学校区一覧」などを載せ
ておられるケースが多く、これでは本当に勿体ない状況だと思います。　

あなたがもし、

「ＳＥＯ費用０円で学校区名で検索」され
「学校区限定客」の集客を図りたい　

と思っておられるなら、是非レコにご相談ください。　

お問い合わせは、下記の問い合わせフォームを開いて頂き、最下部の【問い合わせ内容】欄
に「学校区限定集客相談」とお書き頂き、お問い合わせ下さい。　

それでは、後程お電話で色々とアドバイスさせて頂きますね。　

 

【無料】学校区限定集客はコチラをクリック

 

 

 

 

 

 

 

　

 

※上記数字は「耐震住宅.com関西」様のサイトリニューアル前（２０１１年１２月１日～２０日）と、レコでのリニューアル後（２０１２年１月１日～１月２０日のＧｏｏｇｌｅアナリティクス解析を基に算出しております）　

 

不動産業界でご活躍中のあなた。
こんにちは、株式会社レコ　コンサルティング本部でございます。　

突然ですが、あなたの会社のホームページは反響がとれていますか？
充分な反響が取れて集客出来ておられるのなら、いまのまま頑張ってください。　　

 

もし、反響が取れていないなら、この先を読み進めて下さい。　

　

本ブログの冒頭に掲示しました画面は、レコがリニューアルさせて頂いたホーム
ページのトップ画面なのですが、このサイトでは、リニューアル前とリニューアル
後では、目に見えてアクセス数が増加しております。　

　

今だリニューアルして一ヶ月も経っておりませんので、データが不足しております
が、単にリニューアルしただけで、これほどまでにアクセス数が増加するなんて、
不思議だと思いませんか？　

　

レコでは「ブログによる集客」をお勧めしておりますが、このサイトは出来たばかり
という事もあり、そのブログ自体あまり書けていない状況であるにもかかわらず、
これだけのアクセス増を成し遂げております。　

 

これだけのアクセスを集められた訳は、色々とございますが、大きな理由は下記
の通りです。　

 

①　選択と集中によるサイトの作製　

　

②　ホームページ自体を「検索されやすいシステム」に変更　

③　ターゲットを絞ったコンテンツ作り　

④　ホームページ内の文章も工夫　

⑤　サイト内を巡回しやすいように変更　

 

以上のような点を考慮しながらホームページを制作すれば、あなたの会社の
ホームページもきっとアクセスが増え、問い合わせも増加する事でしょう!!　

 

もしあなたが、上記のような点に注意してホームページを制作し、反響を多く
獲得したいのならば、一度、レコまでご連絡ください。　

 

あなたの会社の強みをお聞きしたうえで、あなたの会社の集積向上に繋がる
ご提案をさせて頂く自信があります。　

 

それでは今すぐ、下記問い合わせフォームを開いて頂き、問い合わせフォーム
最下部の「問い合わせ内容欄」に「１月２０日ブログを見てＨＰ制作相談」とお書き
頂き、お問い合わせ下さい。　

 

勿論、ご相談は無料ですので、あなたには何のリスクもございません。
　

 

では、今すぐに下記をクリックして下さい。　

 

【相談無料】ホームページ制作相談はコチラ　

 

 

 

不動産業での独立起業をお考えのあなた、こんにちは。
株式会社レコ　コンサルティング本部です。

本日は、不動産業（売買仲介）で独立をお考え中の方と
神戸三宮でホームページ制作の打ち合わせを行って参りました。
　

この方は現在３７歳で大学卒業以来ずっと、大手の不動産仲介
会社で売買営業をなさってこられました。
　

ご自身が仰るには「ずっとチラシ中心の集客をして来た為、インターネットには全く自信が無い」
との事でして、「インターネット集客　不動産」という検索キーワードで私のブログを見つけて下さり
今日のお打合せとなったのでした。
　

確かにお話をしてみると、インターネットは少し不得手にしておられるようですが、レコのクライアント
先様は殆ど、アナログな方が多く「パソコンが苦手」でも全然問題ない旨をお伝えしたところ、
「一番の心配材料がそこやったんですよ。今までは事務員さんにやってもらっていましたが、
これからは当分、自分で全てやらなくちゃならないので・・・」と安堵の表情を浮かべておられました。
　

（私のお客様でも「この人、不動産屋さんなのにＩＴリテラシーが高いなぁ」と思ったのは、和歌山のＦ様
尼崎のＭ様、豊中のＩ様、岡山のＩ社長、大阪のＭ専務、舞鶴のＴ社長を含め、ごくごく少数です）
　

今日のところはヒヤリングのみで終始した打ち合わせですが、独立予定が５月頃とのことですので、
じっくりと打ち合わせを重ねつつ、反響の取れるホームページを作って差し上げたいものです!!
　

不動産業、特に売買仲介で独立する際、「輪転機」のリースは申し込んでもＨＰの制作は儲かって
からで良いや・・・と仰る方を時々拝見しますが、これは大きな間違いです。
　

勿論、ネットとチラシの優劣は判断しにくいところですが、独立間もない時であまりお金がないなら、
紙広告は一旦後回しにして、ホームページでの集客を図るべきです。
ネットは「弱者の武器」とも呼ばれるように、少ない資本で大きな会社を超える事が可能です。
　

あなたが、この神戸の方のように独立をお考えなら、一度私までご連絡ください。
秘密厳守・相談無料で、あなたのお力になりますよ!!

　

独立に際してのホームページ等、集客相談は下記問い合わせフォームをクリックして頂き、最下部
の「問い合わせ内容欄」に【独立起業相談】とご記入頂き、お申込み下さい。
では、あなたからのお問い合わせを待っています。
　

 

独立起業に際してのホームページ制作はコチラ　

ＳＥＯ対策もしっかりしている・・・
物件も沢山載せて、毎日更新している・・・
写真や間取り図面も、見やすい工夫をしている・・・
　

それなのにネットの反響が取れない!!　

　

そんな悩みをお持ちのあなた、こんにちは。
株式会社レコ　コンサルティング本部です。　
あなたのホームページは何故、問い合わせを取れないのでしょうか？
ＳＥＯ対策も行っておられるのなら、検索エンジンで上位にも表示され
ているでしょうから、アクセス数は結構あるんですよね？
（レコでは、お金をかけないＳＥＯ対策もお伝えしておりますが・・・）　　

 

そして、物件も沢山載せて毎日更新し、写真や間取りも見やすいモノを
載せておられるのなら・・・反響を沢山取れても良いはずです。　　

 

では、あなたに質問です？　　

 

今からお見せするような工夫を、あなたのホームページでも行っておられ
ますか？　

 

　

 

 

 

 

 

 

 

 
　

 

 
　

 

　
　
　
　
　
　
　

この物件ページをよく見て下さいね。あなたの会社の物件ページとどこが
違うかお分かりですよね？　　

 

そうです「担当者コメント」が充実しているんです。　　

 

不動産ホームページの各物件ページには「担当者コメント」を書き込める
ものが多いですが、殆ど活用されていないのが現状です。
担当者コメント欄には多くの文字が書き込めるにも関わらず、　

 

・東南角地

・室内丁寧にお使いです

・○○駅徒歩５分

・建築条件無し　

 

といったように、味も素っ気もない箇条書きの「コメント」ばかりです。
特に「建築条件無し」は最悪ですね。これは専門用語ですから。

 

「そんな事言っても、いちいち全ての物件に長いコメントなんか書け
ないじゃないか!!」

　

というお声が聞えて来そうですが、1物件１物件考えて書く必要はあ
りません。
物件の特徴ごとに「コメントのテンプレート」を用意しておけば良いのです。
＞＞＞テンプレートの無料プレゼントサービス詳細はコチラ

 

例えば、建築条件無の土地ならば５つのテンプレの中から選び、ペット可
の物件ならば３つのテンプレを用意しておき、改装済みの物件ならば、４つ
のテンプレの中から選ぶ・・・そんな感じです。
＞＞＞テンプレートの無料プレゼントサービス詳細はコチラ

 

レコでは、レコのクライアント向けに各種物件コメントテンプレートを５０種類
以上用意して、ご提供させて頂いております。
＞＞＞テンプレートの無料プレゼントサービス詳細はコチラ

 

このコメントを挿入し、コメントの最後に電話番号を記載する事により、ある売
買仲介業者様では。電話での問い合わせが２.５倍近く増加しました。
　　

 

あなたが不動産業界に長く携わっておられるなら、次のような言葉を耳にされた
事があると思います。
　

　

不動産業は「情報」と「感情」を動かしてお金を頂くビジネスである
　

 

つまり、あなたのホームページは「物件情報（間取りや写真も含む）」は沢山載って
いても、最後の一押し「お客様の感情」を動かす事が出来ていないのです。
　

　

我々不動産業界では、お客様に接する時、　

「お客様に情報だけを差し上げてる営業マンは駄目だ。迷っているお客様の背中
を優しく押してあげられる営業マンになるんだ！」

と言いますが、これは「１対１の営業シーン」に限った事では無く、ホームページにも
同じ理屈が通用するのですよ。
　

　

ホームページを単なる「情報発信サイト」にせず、「お客様の背中を押せるツール」
と考えれば、あなたのインターネット反響は飛躍的に向上するはずです。
　

 

もし、あなたがこのブログ記事だけでは飽き足らず、もっとホームページの事を
知りたいのならば、下記問い合わせフォームからお問い合わせ下さい。
　

 

問い合わせフォーム最下部の「問い合わせ内容欄」に【ブログを見てのＨＰ相談】
とお書き頂きお問い合わせ下されば、私の方からあなたにお電話を差し上げます。
　

 

勿論、ご相談やご質問は無料でございますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
　

 

では後程、お電話でお話致しましょう。
　
　

ホームページに関するご相談はコチラ

　

追伸
　

あなたのホームページが反響を得られない理由として、もう１つ考えられる事があります。
それは、「なんでも屋」のホームページになっているかも知れないって事です。
「分譲」も「仲介」も「リフォーム」も全て同じページで扱っていませんか？
「情報と感情を動かす」事と同じくらい大切なことは「選択と集中」ですよ。

＞＞＞「選択と集中で作る、反響の取れる不動産会社専門ホームページ」に関する記事はコチラ

「不動産業者でもブログで集客できるって聞いたけど、
どんなブログを書いたら良いのか分からない」
　

そうお悩みのあなた、こんにちは。
株式会社レコ　コンサルティング本部でございます。

　

あなたにブログの書き方を具体的にお伝えする前に、
実際にブログってどんな効果があるのかをお伝えする事にします。
それでは先ず、次の表をご覧下さい。　　

この表は、レコのクライアントのホームページが

「○○小学校区　物件」「○○小学校区　土地」
「○○中学校区　物件」「○○中学校区　物件」
　
といった検索キーワードで何位に表示されるかを示した表です。
あなたの会社でも「学校区限定」でお探しのお客様は結構いら
っしゃるかと思いますが、「学校区」で絞り込んでおられるお客
様って「○○市」や「○○線沿線」等で探しておられる方よりも、
成約し易いですよね。
　
そこで、レコのクライアントであるこの会社には「決めやすいお客様」
をネットで集めるべく、エリアの公立小中学校名と不動産用語を併
せたキーワードで上位表示を目指し、ブログの制作に励んで頂いた次第です。　　

 
　

ブログは２０１１年の１０月２７日から書き始め、効果測定の為に
２０１２年１月１０日で集計を一旦行っております。　
表をご覧頂いてもお分かり頂けますが、検索上位１０位以内に
入ったキーワードの推移は下記の通りでございます。　

【２０１１年１１月６日時点】検索１０位以内に６５キーワード
【２０１１年１２月１４日時点】検索１０位以内に７５キーワード
【２０１２年１月１１日時点】検索１０位以内に８９キーワード　

単に毎日１５分程度ブログを書いただけで、凡そ二ヶ月の間に１０位
以内の検索キーワードが１．３６倍になったのです。
勿論、所謂ＳＥＯ対策には一銭のお金も使っていません。　
これだけでも面白い結果ですが、実際に「学校区」絡みの検索キーワ
ードでアクセス数は増えているのか気になりませんか？
　

では、ブログを書き始めてからと書く前では、どのくらいアクセス状況が
違うのかグーグルアナリティクスによる解析結果をお伝えしますね。
尚、計測方法は下記の通りです。
【計測期間】２０１１年１０月２７日～２０１２年１月１０日
【比較期間】２０１１年８月２２日～２０１１年１０月３１日
【比較項目】アクセス数・アクセス者の平均閲覧ページ数・平均サイト滞在時間
【抽出方法】オーガニック検索トラフィックにて「学校」でソート　
では、実際のアクセス解析による数字をご覧ください。　

アクセス数：約１．２１倍
アクセス者の平均閲覧ページ数：約１．３４倍
平均サイト滞在時間：約１．６２倍　

これだけ短時間（僅か２ヶ月）で、しかもお金は１銭もかけず、この結果を
得られるとしたら嬉しくないですか？　

そりゃ嬉しいですよね!!
　

では・・・ちょっと公表しすぎかも知れませんがこの２ヶ月の間に「学校区限定」
でホームページから問い合わせして来た反響数もお知らせします。
この二ヶ月間に、学校区限定で問い合わせした来られたお客様は・・・
　

７組でした。　

年末年始休みを挟ながら且つ、この事業規模（営業担当２名）で「学校区限定
ネット反響」が７件もあったのは充分な結果だと思いますが、あなたはどう思わ
れますか？　
　

では、このような結果を残した「学校区ブログ」って、どのように書けば良いの
かお伝えしましょう。　
　

とは言いましても、あなたの会社の業態や営業エリアによってブログの内容を
変えていく必要がありますので、あなたと直接お話ししながらお伝えしたいの
ですが如何ですか？　
　

このブログを読んで下さったあなたには、無料で電話相談に応じますので、お気
軽にお問い合わせ下さい。　
　

又、現在の貴社ホームページに「ブログ機能」が付いていない場合は、「反響の取
れるブログ機能」のみの制作も承っていますので、こちらもお気軽に御相談下さい。　
　

それでは、下記問い合わせフォームを開いて頂き、最下部の「お問い合わせ内容欄」
に【ブログ無料相談希望】とご記入頂き、今すぐお申込み下さい。　
　

尚、電話でのお問い合わせを希望される方は、通話料無料の０１２０－０５０－１７５
までご連絡ください。
では後程、詳しくお話を致しましょうね。　

ブログに関するご相談・ご質問はコチラ

 

　

追伸
ブログ機能と併せて活用すれば、効果が飛躍的に向上する問い合わせ方法
「簡単リクエスト」をご存知ですか？
「簡単リクエスト」に関する詳しい記事はコチラをご覧ください
＞＞＞クリックして「簡単リクエスト」の詳細を確認する

インターネットを用いて、集客したい不動産実務家のあなた。
新年明けましておめでとうございます。　

 

株式会社レコ　コンサルティング本部では２０１２年も、このブ
ログを通して、あなたに有益な情報をご提供して参りますので
宜しくお願い申し上げます。　
　

それでは、２０１２年の初頭にあたり、不動産業界の各種別
に分けて、インターネット集客のヒントをご提供いたします。
最後には、無料のプレゼントもご用意しておりますので、最後
まで読んで頂き、今年こそインターネットで集客して下さいね。　

　

 

では、新築分譲業のあなたへ　

 

新築分譲業はパワービルダーの台頭や、安価な住宅メーカ
ーの出現によって非常に苦戦を強いられている業者様が多
いですよね。　　

 
３０坪の一戸建てを１０００万円以下で分譲されては、なかな
か価格で太刀打ちするのは難しく、価格競争に巻き込まれて
は利益を挙げる事も難しくなります。　
　
では、価格では無いところで競争するにはどうすれば良いか？
あなたは、どのような方策を考えておられますか？　

　
レコではクライアント企業様に対して「貴社の強み」を強調して
下さいとお伝えしています。
　

　
強みとは、具体的に申し上げますと
◆地震に強い
◆子育てに適している
◆お洒落な家
◆設計士と創る家　
等を指します。

※「地震に強い家」に特化したホームページ事例はコチラ　

 

それら強みを強調した上で、ホームページを作っていく訳で
すが、現場ごとのホームページも訴求力を挙げる為、ランデ
ィングページと呼ばれる「長いページ」を採用する事をお勧め
します。

※「ランディングページ」の具体例はコチラ　

　

今までのように漫然と４ＬＤＫ（新築マンションなら３ＬＤＫ）の
間取りを引いて、お客様を集客出来た時代は過ぎようとして
います。
　
　

又、工法や素材の良さは、なかなか素人の方には分かり難く
実際にモデルハウスへお越し頂いたり、直接営業マンが説明
したりしないと伝わり難いものです。
　
　

今年は各現場毎にコンセプトを考え、市場のニーズに合う分
譲地を作っていきましょう。
　
　

コンセプト作りやホームページ作成に関して、レコの考えを聞
いて見たいと仰るあなたは、下記問い合わせフォームを開い
て頂き、最下部の問い合わせ内容欄に「新築分譲ＨＰ相談」
とご記入頂き、お申し込みください。
　
　

勿論、ご相談は無料ですから、あなたには何のリスクもございません。

新築分譲のＨＰに関するご相談はコチラ

 　

 

次に仲介業者のあなたへ　

 

　

新築分譲業者なら自社でコンセプトや価格を決め、商品を作
り出す事も出来ますが、仲介業者ではなかなか難しいですよね。
直物件なら営業努力でなんとか価格までは決めれらますが、
コンセプトとなるともうお手上げ状態です。
　
　

そこで、仲介業者のあなたに特にお伝えしたい事は、
「その物件が誰に買って（借りて）貰えるのか？」
「この物件の長所はどこなのか？」
をＨＰ上で強調して頂きたいという事です。
　
　

あなたの会社のホームページにも「担当者のお勧めポイント」
を書く欄があると思いますが、ここには
「東南角地」や「駅歩３分」
などでは無く、お客様とあなたが会話をしているような文章を
書いて頂きたいのです。
　

 
そうする事で、レインズに載っているような出回り業物でも、凄く
魅力的な物件に生まれ変わりますから!!

※「担当者お勧めポイント」の書き方具体例はコチラ　　

 

　

もう一つ、勘違いしてほしく無い事は「お客様は物件の魅力
だけで問い合わせするのでは無い」という事です。
　
「物件の魅力だけで勝負」しようとすれば、ホームページ上
にお客様のご希望にあう物件が無ければ反響を得る事が出
来ません。
　

 
そこで大切になってくることは「お客様のニーズを自然に吸い
上げるコンテンツ」を、ホームページ上に設ける事です。
　
　

レコではお客様のニーズを自然に吸い上げる為「簡単リクエ
スト」というコンテンツを推奨しています。
この「簡単リクエスト」を実装する事により、反響数が飛躍的
に向上する事は既に実証済みですから。

※「簡単リクエスト」の説明はコチラ　

 

仲介業は特に地域性の強い業種ですので、一度あなたの
お話を伺ってご相談に乗りたいと思っています。
　
　

あなたが、ホームページで集客を図りたいなら下記問い合わ
せフォームを開いて頂き、最下部の問い合わせ内容欄に
「仲介業ＨＰ相談」とご記入頂き、お申し込みください。　
　
　

勿論、ご相談は無料ですから、あなたには何のリスクもございません。

不動産仲介業のＨＰに関するご相談はコチラ

　

では、賃貸管理業のあなたへ
　

 

不動産管理業にホームページは不要だと仰る方が多くいら
っしゃいます。あなたはどうお考えですか？
　
　

確かに物件がドンドン入れ替わる仲介業者や、予算を組んで
販売する新築分譲業者に比べ、不動産管理業では「打ち出す
ポイント」が難しいのも事実です。
　
　

しかし自社管理物件（自社保有を含む）の空室が埋まったり、
管理を任せて下さるオーナー様を、ホームページで獲得出来
れば嬉しいですよね。
　
　

レコでは、従来の「物件紹介型」のホームページ機能だけでは、
不動産管理業で反響を取るのは難しいと考えています。
　
　

では、どうすれば良いのか？
　
　

反響を取る為には
「自社サービスの周知」と「お客様の声の有効活用」
だと考えます。
　
　

なんだ、そんな事かと思われたかもしれませんが、「お客様
の声」一つを取ってみても、反響を呼べる方法と呼べない方
法があるのをご存知ですか？
　
　

では、コンサルティング本部で制作させて頂いた管理業者様の
ホームページ事例をご覧頂き、あなたにも「反響が取れる管理
業ホームページ」の勘所を押さえて頂こうと思います。
　

 

※不動産管理業ホームページ制作事例ステップ１はコチラ　

※不動産管理業ホームページ制作事例ステップ２はコチラ　

※不動産管理業ホームページ制作事例ステップ３はコチラ　
　

　

上記事例をご覧頂いてもお分かりのように、レコではホーム
ページ制作にあたり徹底した打ち合わせを行っています。
あなたも一度レコにお問い合わせ頂き、一緒に反響の取れる
ホームページを考えて見ませんか？
　
　

あなたが少しでも興味を持たれましたら、下記問い合わせフォ
ームを開いて頂き、最下部の問い合わせ内容欄に「管理業ＨＰ
相談」とご記入頂き、お申し込みください。
　
　

勿論、ご相談は無料ですから、あなたには何のリスクもございません。

不動産管理業のＨＰに関するご相談はコチラ

 

　

レコでは「新築分譲」「仲介」「管理」以外の不動産投資や土地
有効活用、注文建築等に関するホームページについてもノウハ
ウを持っていますが、今日のところは上記３業種の方へのヒント
を掲載させて頂きました。
　

　

では、冒頭申しげておりました「無料プレゼント」に
関するご案内をさせて頂きます。
　

 

　

レコ　コンサルティング本部ではホームページ集客と、広告・メール
ＤＭに関するノウハウを一冊の小冊子にまとめております。
そこで、このレコのノウハウが詰まった小冊子をあなたにプレゼント
させて頂きますので、あなたが集客について本気でお悩みなら、
下記問い合わせフォームよりお申込み下さい。
　
　

尚、本プレゼントは不動産業に従事しておられる方に限らせて頂き
ますので、下記問い合わせフォームの全ての事項をご記入頂き且つ、
お電話で在籍確認させて頂いた後に、メールでお送り致します。　

　

私も真剣に取りまとめた小冊子ですので
「何となく小冊子を請求してみよう」
とお考えの方は御遠慮下さい。
　
　

しかし、あなたが真剣に勉強したいとお考えなら、ノウハウ満載の
小冊子を無料でご提供いたしますので、奮ってお申込み下さいね。
お申し込みの際は、下記問い合わせフォーム最下部の「問い合わ
せ内容」欄に、「ノウハウ小冊子希望」とお書き頂き、お申込み下さい。
　
　

では、あなたがレコのノウハウを用いて、大きな収益を挙げられる事願っております。

【無料】ノウハウ小冊子希望の方はコチラ