不動産のホームページ制作｜不動産webマーケティング｜不動産業のIT化コンサルティング

【成功事例紹介】反響の取れる不動産広告・住宅チラシ作成における、キャッチコピーとデザインの考え方については、フリーダイヤル０１２０－０５０－１７５（受付時間：平日１１時～１８時）、株式会社レコ　コンサルティング本部までお気軽にお問い合わせ下さい。
　

 

反響の取れる不動産広告を作りたいあなた。
こんにちは、株式会社レコ　コンサルティング本部です。
　

あなたは、あなたが担当する広告の費用対効果を把握し
ておられますか？
　

費用対効果を把握することなく、ただ漫然と広告費を垂れ
流しておられる方は、これより先、読んで頂く必要はありま
せん。なぜなら、そのような方の為のブログでは無いからです。
　

このブログは、現在の広告反響率や、広告集客に関して満
足していない方の為のものですから。

　

　

それでは、これからあなたに、広告の成功事例を２件ご覧
頂きます。

これらの広告は、５０００枚に１件の割合で反響を取れた広
告ですので、大成功とは呼べないかも知れません。
但し、この２週間前に同じ物件、同じ価格でチラシを打った
時は「反響０件」だったのです。
　

では、何を変えたかと言いますと、「キャッチコピー」を入れ変え、
「人物の写真」を大幅に増やしたのです。
じっくりとご覧下さいね。
　

　

 

 

 

 

 

　
　

　
　

　

 

この広告は「就学前のお子さんをお持ちのお母さん」とメインタ
ーゲットに据え、そのターゲットに響くようキャッチコピーと写真
を配置しています。
　

小さなお子さんがいらっしゃるお母さんが、このチラシを手に取
った時、手が止まるようにチラシの上部には「子供の写真」と、
「小さなお子様をお持ちのお母さんへ」というコピーを置きました。
　

そして、「４つの整った子育て環境」とサブタイトルに挿入し、お母
さんが関心のある学校等の施設に触れ、主婦ならば気になる「水
廻り」の綺麗さをアピールし、最後に「家賃より安い支払」を謳って
金銭的なメリットを打ち出しています。
　

この広告で最も大切なことは、全て「お母さん目線」で作っている点
であり、「小さなお子さんを持つお母さん以外」は全く眼中に入れず
作成した点にあります。
　

つまりターゲットはとことん絞り込む事に意味があり、万人に好かれ
ようと作成した広告は、誰の心も捉えられないのです。
　

細かい事を言うようですが、この広告の下部にある「お家賃よりも安
くなりますね」という文言も、一般的な不動産会社なら「今の家賃と
比べて下さい」と書くところですが、この広告においては、４１，８９１円
よりも安い家賃を払っている層は無視して、「安くなります」と言い切っ
てしまっているのがポイントです。
　
ではもう１枚、広告をご覧頂きます。
　

　

 

 

 

 

 

 

 

　

　

 

この広告のターゲットは「大阪へ通勤している人」です。
そして、大阪へ通勤している人が少しでも楽なように、駅徒歩圏の物
件を特集し、「徒歩」を強調する為に広告のトップに「ハイヒールを履い
て歩いている女性」の足元を載せました。
　

そして、ここららが大切な事なのですが・・・
この広告には多くの「女性」が登場します。
これらの女性は全て、この広告を実施した不動産会社様の社員様でして、
お客様の心理的な「問い合わせ障壁」を下げる為に登場して貰いました。
　

不動産広告（特に売買仲介業者様の広告）では、間取りや物件写真は載
せていても、「人の顔」が出ていないケースが多すぎます。
　

不動産業は「情報」と「感情」を動かしてお金を頂く商売ですから、単なる
物件「情報」の羅列ではなく、お客様が問い合わせをしたいという「感情」
にも配慮して広告を作って下さいね。
　
　

とは言うものの、どんな風に広告を作れば良いのか分からないのが、
本音だと思います。
私も不動産売買仲介の営業マン時代は、２，５００枚ほど手製のチラ
シを作ってきましたが、「情報の羅列」ばかりに一生懸命で、お客様の
「感情」をチラシで動かそう等とは、思ってもみませんでしたから。
　

そこで、あたなの広告をお送り頂ければ１社１枚に限り、無料で添削
させて頂きます。
先ずは、お気軽に下記申込みフォームから、お気軽にお申込み下さい。
　
あなたの広告反響率は、飛躍的に向上すると思いますよ。
　
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■応募方法：下記問い合わせフォームを開き、最下部のお問い合わせ内容欄に
【無料広告添削希望】とお書き頂き、お申込み下さい。

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電話若しくは、メールでの問い合わせは、下記からお願い致します。　　　　　　　　　
　　　　　　　　　
◆電話：0120-050-175　◆mail:　kajimoto@reco-05.jp
　　　　　　　　　
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追伸

今まで私が書いてきました「広告関係のブログ」をまとめてみました。
是非、一度読んで見て下さい。ヒントになる筈ですから。
（下記、青字の部分をクリックして下さい）
　

◆「不動産業に携わる者が広告を作る時、必ず机の上に置いておくべき小冊子」
を用いた社内研修で、貴社の反響を増やしてみませんか？
　

◆不動産広告で二重価格の表示を行う際、より効果的に反響を取る広告作成術
　

◆反響の取れる不動産広告の作り方 ≪反響の取れる不動産チラシと、反響の
取れない不動産チラシに違いとは何か？≫
　

◆不動産業者がチラシ・広告・ホームページ・ＤＭ・メルマガ等で反響を取り、集
客する為に必要なキャッチコピー２０例紹介
　

◆不動産業者が広告（チラシ）で反響を取れるようになる研修とは
　

◆兵庫県の不動産会社様でも実証。反響の取れる不動産広告とは
　

◆反響の取れる不動産広告のキャッチコピーと、広告制作時に知っておくべき
７つのノウハウ
　

◆　直物件が少ない不動産売買仲介会社様へ、業物を載せた広告で反響が
沢山取れたら嬉しくないですか？

【空地空家ＤＭ無料電話コンサル申込電話番号】０１２０－０５０－１７５
（受付時間：平日、１１時～１８時）
大阪府大阪市西区北堀江１－６－２　株式会社レコ　コンサルティング本部

空地空家所有者調査後の、ダイレクトメールの文面でお悩みのあなた。
こんにちは、株式会社レコ　コンサルティング本部です。
　

このブログをご覧下さったあなたの会社では、空地空家所有者調査ＤＭを
送った際の反響率は何パーセントくらいですか？

おそらく・・・１００通、２００通と送っても「反響０件」の事が多いのではない
でしょうか？

「ウチの会社だけ、空地空家ＤＭの反響が無いのかなぁ・・・」と心配されて
いるかも知れませんが、同じ悩みを抱える業者様は数多くいらっしゃいます。
　

実は、先週の火曜日（２０１１年９月２７日）にも、愛知県の売買仲介会社様
が、空地空家ＤＭも書き方を教えて欲しいと、無料コンサルを申し込んでこ
られました。
（愛知県の業者様がご覧下さった、私が以前書いたブログはコチラ）
　

そこで、その業者様が制作された空地空家ＤＭを私が添削させて頂き、
私のコンサル先で結果の出たＤＭを参考としてお送りさせて頂いたのです。
　

その後、愛知県の業者様では、私がご提供した成功事例ＤＭと、私の電話
コンサルの内容を元に、新たに空地空家ＤＭの文面を作り直されたところ・・・
　

８通送って１件の問い合わせ
　

を獲得する事が出来たそうです。
　

今までも、私が添削した空地空家ＤＭは「３３通で２件」「２０通で１件」「５５通で２件」
等々、結果を出してきましたが「８通で１件」は過去最高の歩留りであり又、
今までの成功事例の殆どが関西地区で実施したものであっただけに、愛知県
でも成果を出せたことは、私としても非常に嬉しい限りです。
　

ちなみに愛知県の業者様は今頃（２０１１年１０月７日午後２時）、空地空家ＤＭ
で反響のあった売主様へ査定訪問に行かれているようですので、是非とも専任
以上で受託して欲しいと願っております。
　

では・・・ここからが大切なお話ですが、この愛知県の業者様には、ＤＭを作成す
る場合に大切な事を１３項目にわたり、添削・アドバイスをさせて頂いたのですが、
その中から３項目だけ、あなたにもお教えいたしますね。
　

空地空家ＤＭで大切な事（抜粋）　

①自らの主張に権威性・正当性・信頼性を持たせる　

空地空家所有者に、漠然と相場を説明しても信用されません。
「公示地価の路線価比で申し上げると」や「弊社が今年の３月・５月・７月に契約
させて頂いた売買事例によると」等、信頼出来る情報である事を示して下さい。　

 

②アイキャッチで次の行動を引き出す
　

ＤＭの本文で「ぜひとも一度お電話下さい」と言っているにも関わらず、電話番号が
小さすぎます。これは「読みにくい」と言う意味では無く、大きな電話番号は「アイキ
ャッチ」になる為です。つまり、電話番号が大きく書かれていれば、顧客の潜在意
識に「これは電話をかければ良いのだな」と訴えかける事が期待できるのです。
　
　

③不吉な報せをもたらした使者は斬れ
　

空地空家ＤＭでは、不動産市場に冷え込みを、ことさらに強調する文面が散見され
ます。経済状況や不動産市場が厳しい事は、周知の事実ではございますが、ファー
ストコンタクトで「自らに不利な情報を述べる者」は、主張が正当であるか否かを問わ
ず、斬られる事が多いと御認識下さい。
　

如何ですが？あなたのＤＭ文章には、上記３つのようね目線が抜けてはいませんか？
愛知県の業者様には１３項目に渡りアドバイスさせて頂きましたが、上記３つに注意
するだけでも、随分と結果は変わると思いますから、一度お試しください。
　

しかし、あなたが愛知県の業者様のように、私の「無料コンサル＆無料ＤＭ添削」を
希望されるなら、下記の問い合わせフォームからお申込み下さい。
あなたの空地空家ＤＭは、私の添削を受けた後、劇的に改善されることでしょう。
　

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では、後程お電話させて頂きますので、楽しみにしていて下さいね。
　

 

追伸
　

愛知県のＨ様、この度は空地空家ＤＭの初反響取得、おめでとうございました。
坪７０万円の場所と仰っておられましたらか、査定訪問も気合が入られたでしょう
ね。専任以上で媒介を結ばれ両手でご成約される事を、大阪の北堀江から祈って
おります。
　
追追伸
　
このブログをご覧下さっているあなたの会社では「紙広告（チラシ）」は実施してお
られますか？実施しておられるなら…
その反響数を４倍にする方法がある事をご存知ですか？
もしご存知なけれは下記をクリックして、４倍にする方法をご確認ください。
＞＞＞クリックして、チラシの反響が４倍になる方法を見てみる

　

新築分譲現場の、ホームページの作り方に悩んでおられるあなた。
私のブログに、ようこそお越し下さいました。
株式会社レコ　コンサルティング本部です。

　　

 

このブログは、ちょっと長文になってしまいましたが、しっかりと最後
まで読んで頂ければ、必ずやあなたのお役にたてる筈です。
長文と言っても、２分もあればお読み頂けますので、どうぞ最後まで
お付き合いください。　
　　　
　

あなたが、日常の業務の中で感じておられるように、新築物件の反響を
得ようとすると、自社ホームページ等よりも、HOME’SやSUUMOに掲載
する方が手っ取り早く多くの反響を取れますよね。
（ＰＰＣ広告って手もありますが・・・）
　
　

 

では、、HOME’SやSUUMOといったポータルサイトにだけ頼っていたら
それで良いのか？・・・って事になりますが、１区画や２区画くらいの小規
模現場ならそれで良いと思いますが、それ以上の規模の現場になると、
やはり自社のホームページが必要です。
　　

 

HOME’SやSUUMOといったポータルサイトは反響の「数」を稼ぐ事は出来
ても、お客様の「質」の面で少し不満があると仰る分譲業者様が多いので
すが、あなたの会社では如何ですか？
（不動産営業マンがメール追客に不慣れな点も問題ですが・・・）
　

　

ポータルサイトだと、あなたの会社の新築現場は「その他大勢」に埋没しがち
で、「まぁ、ついでに資料請求しとくか」って感じのお客様も増えてしまいがち
と言われていますよね。
　　

 

そこで、「その他大勢に埋没する事」無く、あなたの新築現場のファンになって
下さる方に、問い合わせを頂く事が重要だとご理解頂けたと思います。
　　

 

では、あなたの会社で新築現場のホームページを作る際に、注意すべきこと
をお教えする事に致しましょう。　

　
　

①　その現場を買って下さるターゲット層を絞る
　

②　絞ったターゲットに響くキャッチコピーをＨＰに載せる
　

③　ターゲットに響くコンテンツ（メニュー）ページを作る
　

④　ワードプレスを使ったブログで、検索にかかるようにする
　

⑤　しっかりと読んで貰えるページ構成にする
　

　

 

①～④は、私のブログで何回も何回も触れておりますので、今回のブログでは
割愛し、⑤の「しっかりと読んで貰えるページ構成にする」って事に絞ってご説
明致します。
　　

 

ＷＥＢマーケティングにおいては、クリック数が増えれば増えるほど、お客様の
離脱率（お客様がホームページを閉じてしまう率）は上がると言われています。
従って「しっかりと読んで貰える構成にする」とは、言い換えるとお客様を離脱
させる事無く、全てのコンテンツ（メニュー）が閲覧されるページを作る・・・
という事になります。
　　

　

 

では、どのようなページを作れば良いのか？
　　　

 

 

その答えは、「長いページを作る」事です。
　

　

長いページとは「ランディングページ」と呼ばれるホームページの事で、導入部か
らクロージング（問い合わせフォーム）までを一枚のページに集約し、お客様がメ
ニューボタンを押さなくても、最後まで閲覧出来るのが長所です。　

　

普通、新築物件ホームページのトップには下のような「メニューボタン」が付いて
いて、お客様が見たいコンテンツを選べるようになっていますよね。
（画像をクリックすると拡大します）　

 
　

　

 

では、このメニューボタンはどの位押されているのか・・・。
それを解析するツールに「ヒートマップ」というものがあり、多くクリックされている
ボタンが分かるのです。では、そのヒートマップの解析画像をご覧頂きましょう。
（画像をクリックすると拡大します）　

　

　

 

これによると、「性能評価」「物件概要」「お問い合わせ」等のコンテンツが、頻繁
にクリックされている事が分かります。
　　

 

ここで
「そっかぁ、性能評価や物件概要、お問い合わせといったメニューにお客様
は興味を持っているのかぁ」
等と早合点してはいけませんよ。
　

　
これからお示しする事例をご覧になれば、このメニューボタン式のホームページ
が如何にお客様のニーズをくみ取れないかが分かりますから。
　　

 

上記のメニューボタンを実装したホームページは、レコで制作させて頂いホーム
ページなのですが、実はこのホームページと全く同じ内容のホームページで、
メニューボタンに位置を変えたホームページを、もう１枚制作し、メニューボタンの
クリック頻度を実験してみました。
　　

 

その結果が、コチラです・・・。
（画像をクリックすると拡大します）　

　

　

 

 

如何ですか？
１枚目のホームページでは頻繁にクリックされていた、「性能評価」「物件概要」
「お問い合わせ」全然クリックされていない事が分かりますよね。
　　

 

そうなんです!!　
ここからが非常に重要なのですが、お客様に見て貰いたいコンテンツがあっても、
お客様は非常に気まぐれな為、分譲会社側の意図した通りには、ホームページ
を閲覧してはくれないのです。　
　

従って、コンテンツ（メニュー）をぶつ切りにしたホームページを作るのでは無く、
ランディングページと呼ばれる長いページを制作する事により、「質」の高い反響
を得る事が可能になります。　
　

ランディングページの方が、お客様の問い合わせ率が高まる事は、レコの制作事
例でも実証済みであり、殆ど同じ内容でランディングページと、普通のホームペー
ジを制作したところ、ランディングページの問い合わせ率の方が、普通のホームペ
ージに比べて・・・
　

約２．６倍になる事が分かりました。　

（測定方法：グーグルアナリティクスによる測定。対ＵＵ比ＣＶレートで算出）
　
　

では、最後になりますが、あなたの会社で分譲現場ホームページを制作される
場合は、上記データを参考にしていただき・・・
　

長いホームページを作って下さい
　　

 

あなたの貴重なお時間を割いて、私の長文にお付き合い頂き、誠に有り難うご
ざいました。
　　

 

そこで最後の最後に、あなたへプレゼントを差し上げます。
　
　
ここまで、お付き合い下さったあなたに感謝の気持ちを込め、　

２つの特典　

をご用意させて頂きました。
　

　

特典①
　

１つ目の特典は、本ブログの中で御紹介致しました「現場ランディングページ」と
「普通のホームページ」のＵＲＬをメールでお伝え致しますので、下記の問い合わせ
フォームからお気軽にお問い合わせ下さい。
どこがどのように違うのか、あなた目で御確認下さいね。
　

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　／￣￣￣￣￣＼　■無料特典名：ブログ事例ＵＲＬ送付特典
＜ 無料特典①　│ ■応募資格：不動産業及び不動産関連業に従事される方
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■応募方法：下記問い合わせフォームを開き、最下部のお問い合わせ内容欄に
【ブログ事例ＵＲＬ送付希望】とお書き頂き、お申込み下さい。
※但し、事例新築現場終了後は該当ホームページを閉じますので、お送り出
来ない場合がございます。

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電話若しくは、メールでの問い合わせは、下記からお願い致します。　　　　　　　　　
　　　　　　　　　
◆電話　：　0120-050-175　◆mail　:　kajimoto@reco-05.jp
　　　　　　　　　
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特典②
　

２つ目の特典は、あなたが実際に今、現場を抱えておられる場合に嬉しい特典
になっています。
現場ホームページ制作にあたっての「電話コンサル」を１時間無料で行います。
勿論、相談するだけで、実際の制作は他社で行って頂いても結構です。
つまり、あなたにとっては何のリスクも無い、メリットだけがある特典です。
　

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　／￣￣￣￣￣＼　■無料特典：新築現場ＨＰ電話コンサル
＜ 無料特典②　│ ■応募資格：不動産業及び不動産関連業に従事される方
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■応募方法：下記問い合わせフォームを開き、最下部のお問い合わせ内容欄に
【新築現場ＨＰ電話コンサル希望】とお書き頂き、お申込み下さい。

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ＰＳ　

一度レコの話を聞いてみたいけど、レコってどんな仕事をしているのかなぁ…
と思っておられるあなた、是非一度、レコの仕事っぷりをご覧ください。
今までに行ってきたコンサル事例の一部や、レコのマーケティング理論、レコ
制作の不動産業専門ホームページの機能等をブログに纏めていますので、
コチラをご覧の上、お気軽にお問合せ下さい。

＞＞＞クリックして、レコがどんな仕事をしているのかを見てみる

　
ＰＰＳ　
あなたの会社では「紙広告（チラシ）」は実施しておられますか？
実施しておられるなら…その反響数を４倍にする方法がある事をご存知ですか？
もしご存知なけれは下記をクリックして、４倍にする方法をご確認ください。

＞＞＞クリックして、チラシの反響が４倍になる方法を見てみる

 

任意売却案件の出口にお困りのあなた、こんにちは。
株式会社レコ　コンサルティング本部です。　　

 

本日は、不動産オークションを用いた任意売却物件の販売
に関してご紹介申し上げます。

不動産オークションを開催される業者さんは、このブログでも
何回か取り上げさせて頂いている、奈良市のファーストコンサ
ルティングサービス様です。　

 

同社は、奈良県内向けの任意売却サイト「住宅ローン払えない奈良」を運営させておりますが、
サイトからの反響も含め、任意売却案件を多く取り扱っておられます。　　

 

今回、任意売却物件の販売手法につき、同社社長よりアドバイスを求められましたので、私から
不動産オークションの実施をご提案させて頂きました。　

　

不動産オークションの実施に関しましては宅建業法や公取規制をクリアし、国交省のガイドライン
に従った方法を用いなければなりませんので、少々準備が大変でしたが、今回実施するオークシ
ョンの概要は下記のとおりです。
　
●　最低売却価格を媒介価格に設定　

●　週末「物件内覧会」としてオープンハウスを開催　

●　オープンハウスで「入札証」と「重要事項説明書（案）」をお渡しする　

●　数日後、入札会を開催して落札者を決める　

●　競り落として頂く権利は「第１交渉権」であり、重説・売買契約は後日行う　

　

このような手順で行うオークションですが、オークション成功の為には、どうしても忘れてはいけない
事があるのですが…これは、当社クライアント様のみにお伝えしておりますので、ブログでの公表は
控えさせえて頂きます。　
　

オークション当日は私も同席させて頂く事になりますので、結果が気になる方はコンサルティング本
部宛にお電話下さい（0120-050-175）。
　

もし、あなたが「任意売却ビジネス」で集客及び販売方法で困っておられるなら、今すぐお電話下さい。
無料でヒントをお伝えいたしますので。　

 
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追伸　

私が以前、任売ビジネスについて触れたブログ「不動産会社が、任意売却ポータル・
ホームページを作ったり、任意売却ビジネスを立ち上げる前に読むべきノウハウ」を
ご覧になりたいときは、コチラをクリックして下さい
＞＞＞クリックして過去のブログを読む　

　

 

追追伸　

今回の不動産オークション開催に関して、主催業者の店長が書かれた集客ブログを
ご覧になりたい時は、コチラをクリックして下さい。
＞＞＞クリックして、オークション主催会社店長のブログを読む

不動産業界でＰＰＣ広告を行っておられるあなた、こんにちは。
株式会社レコ　コンサツティング本部です。
　
今回のブログはいつもと異なり、ＷＥＢマーケティング初心者の方には少し難しい
かも知れませんが・・・ＰＰＣ広告についてお話したいと思います。
　
ＰＰＣ広告（Pay Per Click広告）とは、Ｇｏｏｇｌｅのアドワーズや、Ｙａｈｏｏ！のリステ
ィング広告等、検索後の表示画面で上部や右側に表示される広告を言います。
　
レコでは、ＷＰをカスタマイズしたブログにより、organic searchでニッチキーワード
を拾い、アクセスを増やす事を推奨しておりますので、あまりＰＰＣはお勧めしていな
いのですが、クライアント（主に分譲会社様）の依頼でＰＰＣのコンサルを行う事もござ
います。（基本的にレコではＰＰＣ代行は行っていません）　

　

ＰＰＣの基本中の基本として、広告文とランディングページトップのキャッチコピーを
最適化する事によりＣＶ率を上げる方法を取りますが、この「広告文」が悩ましいところ
ですよね。　
　

あなたが、ＰＰＣを担当させておられるなら、身に染みてお分かりだと思います。
　

同じＰＰＣとは言ってもアドワーズとリスティングでは、クリック率に差が出ることを
ご存知ですか？
　

例えば良く新築分譲マンションのＰＰＣで見かける「【公式】マンション名」というＰＰＣ
タイトルですが、このタイトルの場合どちらかと言うとリスティング広告の方が、アドワー
ズよりもクリック率が高くなりがちです（一概には言えませんが・・・）。
　

これは、ＧｏｏｇｌｅユーザーとＹａｈｏｏ！ユーザーのリテラシーの問題だと思われ、簡単に
言うとＹａｈｏｏ！ユーザーは「慣れた、分かりやすい文言」をクリックしがちであり、Ｇｏｏｇｌｅ
ユーザーは「情報に辿り着けそうな文言」をクリックしがちだ言えるかも知れませんね。
　

こんな点を考慮しながら、ＰＰＣ広告を頑張って見て下さい・・・・。　　

 

・・・とは言うものの、やはりアクセス獲得にどんどんお金をつぎ込むことは、あまりお勧め
出来ませんので、ＰＰＣやポータルに頼らず、自社ホームページの集客力をＵＰさせていって
下さいね。

　

あなたがもし、ＰＰＣに頼らず「集客力のあるホームページ」が作りたいなら、一度レコの
無料相談にお申込み下さい。無駄なＷＥＢ集客費用を削減できますよ。　

 

 

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PS
度レコの話を聞いてみたいけど、レコってどんな仕事をしているのかなぁ…
と思っておられるあなた、是非一度、レコの仕事っぷりをご覧ください。
今までに行ってきたコンサル事例の一部や、レコのマーケティング理論、レコ制作の
不動産業専門ホームページの機能等をブログに纏めていますので、コチラをご覧の上、
お気軽にお問合せ下さい。
＞＞＞http://www.reco-05.jp/archives/5129

　

 
PPS
あなたの会社では「紙広告（チラシ）」は実施しておられますか？実施しておられるなら…
その反響数を４倍にする方法がある事をご存知ですか？
もしご存知なけれは下記をクリックして、４倍にする方法をご確認ください。
＞＞＞http://www.reco-05.jp/archives/5622

アクセスは集まっても、問い合わせが少なくて困っている…
そんな不動産業者様、おめでとうございます。

あなたのお悩みは、このブログを読み終わった時、３分の１
くらいまで解消していますから。

　

 

こんにちは、株式会社レコ　コンサルティング本部でございます。　

 

「ホームページへのアクセスは結構集まっているのに、問い合わせが増えない…」
これって、凄く切ない悩みですよね。
では今から、アクセスが多いのに問い合わせが取れない不動産会社の、勘違いの
元をお伝え致します。
　　

 
勘違いの元は・・・　

物件の魅力だけで反響を取ろうとする事

なのです。あなたの会社のホームページは如何ですか？　　

　

 

物件の魅力だけで勝負しようとした場合、分譲会社様なら現場が少ない時は反響の
絶対数が減りますし、売買仲介業者様なら、直物件が少ないと他社との差別化が図
れませんし、賃貸会社様なら、管理物件が少ないとこれまた、他社との差別化が図れ
ませんよね。　

 

では、どうすれば良いのか？
答えは簡単です。
物件の魅力だけで問い合わせを取ろうとするのでは無く、お客様のニーズを吸い上げ
る事を目指したコンテンツ（ホームページのメニュー）を作り、そこでお客様の反響を獲得
して行くのです。　

 

レコでは、そのようなコンテンツとして「簡単リクエスト」というメニューを開発致しました。
「簡単リクエスト」とは、お客様の要望や悩みを予め想定し、その容貌や悩みをチェック
ボックス形式で並べ、お客様のニーズを吸い上げるというものです。　

 

良く不動産会社のホームページでは「ご要望やご質問をお書きください」という項目を
見かけますが、残念ながら「自由記載」でお客様に書かせる形式のものばかりです。
お客様もお忙し訳ですから、そんな長々と要望や質問を書いて下さる訳もなく又、
探し初めのお客様は自分自身の「要望や質問」を把握しておられない方も多いですよね。　

 

従って、「ご要望やご質問」は、お客様の任意記載に任せるのでは無く、プロである貴方
が、今までの経験を活かして「良くあるご要望・ご質問・お悩み」をあらかじめ用意してお
いてあげることにより、お客様の問い合わせ障壁を少なくしてあげなくてはなりません。　

 

そんな事で、本当に問い合わせが増えるの？
と、あなたは思われたかも知れませんが、レコ制作のホームページでその威力は実証
済みですので、ちょっとその結果をお伝えする事に致しましょうか。　

 

事例として２社ご紹介申し上げますが、この２社の　

全問い合わせ数に対する、簡単リクエスト反響の割合　

は、下記の通りです。　

 

Ａ社（都心部仲介会社）　６９．４０％　

Ｂ社（地方県庁所在地仲介会社）　６６．２３％　

　

ネットからの問い合わせが日非常に多いこの２社ですが、上記数字をご覧頂いてもお分
かり頂けるように、もし「簡単リクエスト」を実装していなかったら、問い合わせ数は半分以下
になってしまっていたのです。　

 

実際の簡単リクエストページや、簡単リクエストへ誘導するシステム的な技術は、レコの
企業秘密ですから、ブログに無料で公開する事は出来ませんが、あなたの会社のホーム
ページを制作された会社に、このブログのＵＲＬを張り付けてメールをして頂き、
「こんなコンテンツを作りたい」と要望を出されてみては如何でしょうか？　

 

但し、この「簡単リクエスト」もページレイアウトの他に、システム面、マーケティング面か
ら多くの仕掛けを施しておりますので、単なるホームページ制作会社では作れない可能性
がございます。　

 

そこで当コンサルティング本部では、あなたのホームページを拝見して、どのような形で
「簡単リクエスト」を実装するのが良いかについて、無料でご相談に応じます。
もしあなたが、本気で反響を取りたいとお考えなら、今すぐお問い合わせ下さい。
この無料サービスの概要は下記の通りです。
　

 
┌─コンサルティング本部からのプレゼント──────────────────────┐

　／￣￣￣￣￣＼　 ■無料コンサル名：簡単リクエスト無料相談
＜ 無料コンサル │   ■応募資格：不動産業及び不動産関連業に従事される方
　＼＿＿＿＿＿／　 ■費用：無料　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　
■応募方法：下記問い合わせフォームを開き、最下部のお問い合わせ内容欄に
【簡単リクエスト無料相談希望】とお書き頂き、お申込み下さい。

【問い合わせフォーム】クリックして申し込んでみる

電話若しくは、メールでの問い合わせは、下記からお願い致します。　　　　　　　　　
　　　　　　　　　
◆電話　：　0120-050-175　◆mail　:　kajimoto@reco-05.jp
　　　　　　　　　
└──────────────────────────────────────────────┘

 

それでは、あなたからのお問い合わせをお待ちしていますね。
あなたが悩んでおられる「アクセスは結構あるのに、問い合わせが獲得出来ない」
という悩みを、一緒に解決して行きましょう。　

 

無料でご相談に応じますので、あなたにとっては何のリスクも無いサービスですから、
一人で悩まずに今すぐお問い合わせ下さいね。　

 

 

ＰＳ

一度レコの話を聞いてみたいけど、レコってどんな仕事をしているのかなぁ…
と思っておられるあなた、是非一度、レコの仕事っぷりをご覧ください。
今までに行ってきたコンサル事例の一部や、レコのマーケティング理論、レコ制作の
不動産業専門ホームページの機能等をブログに纏めていますので、コチラをご覧の
上、お気軽にお問合せ下さい。　
＞＞＞クリックして、レコがどんな仕事をしているのかを見てみる
　

　　　

 

 

ＰＰＳ

あなたの会社では「紙広告（チラシ）」は実施しておられますか？
実施しておられるなら…その反響数を４倍にする方法がある事をご存知ですか？
もしご存知なけれは下記をクリックして、４倍にする方法をご確認ください。　
＞＞＞クリックして、チラシの反響が４倍になる方法を見てみる

お客様へのメールの書き方に悩んでおられる貴方。
こんにちは、株式会社レコ　コンサルティング本部です。

せっかくホームページから問い合わせを獲得しても、成約
に結び付けられなければ、意味が無いですよね。

私も不動産の営業マン時代は、なかなかネット反響客を決
められず・・・
「ネットの客は決まらないなぁ」

等と、自らの未熟さを棚に上げて、お客様のせいにしていました。

しかし、ネットのお客様は本当に決まり難いのでしょうか？

私はそうではないと思っています。

　

ネットからのお客様の場合、メールアドレスと名前しか分からない状態で
追客しなければならないケースが多いですが（住所や電話番号を問い合
わせ必須項目にすると、問い合わせ率が下がってしまいますからね）、
このような「メールアドレスしか分からないお客様」を追客する気には、
なかなかならないのが、営業マンの性です。　

　

では、追客する気の起こらない「メールアドレスしか分からないお客様」
をメールで追客するには、どうすれば良いと思いますか？

　

答えは簡単です。
　

追客用メールのテンプレートを作っておけば良いのです!!　

　

私がコンサルさせて頂いている不動産業者様に対しては、全７編のメール
テンプレをお渡ししており、このテンプレ―トメールを順番にお送りして行けば
お客様から連絡が入るようにしております。

　

このブログの冒頭に掲載しておりますメールは、
「何回もメールしているのに、連絡が全然来ないお客様用メールテンプレート」
の一部（重要なノウハウ部分及び、メール後半は公表しておりません）です。　

 

この★★★★の部分には、お客様のお名前を入れ、■■■■部分には営業担当者
の名前を入れるようにしております。
これなら、追客する気の起こらないお客様へも、ストレス無くメールを送って追客する
事が出来ますし、営業担当者の文章力によって、大切なお客様を逃がしてしまう
リスクを回避する事が出来ますよね。　　

 

あなたの会社でも是非、お客様向けのメールテンプレートを作っておかれる事を
お勧めいたします。　

 

・・・とは言いましても、作ったテンプレートに「追客力」が無ければ、意味が無く
なってしまいますので、あなたが制作されたメールテンプレートを、私にお送り
頂ければ、無料で添削させて頂きますよ。　

　

 
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　／￣￣￣￣￣＼　　■無料コンサル名：メールテンプレ無料添削サービス
＜ 無料コンサル│ 　■応募資格：不動産業及び不動産関連業に従事される方
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■応募方法：下記問い合わせフォームを開き、最下部のお問い合わせ内容欄に
　【メールテンプレ無料添削サービス希望】とお書き頂き、お申込み下さい。

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電話若しくは、メールでの問い合わせは、下記からお願い致します。　　　　　　　　　
　　　　　　　　　
◆電話　：　0120-050-175　　◆mail　:　kajimoto@reco-05.jp
　　　　　　　　　
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それでは、あなたからのお問い合わせをお待ちしていますね。　

 

それから、メールテンプレートの制作自体も承っておりますので、お気軽にお問い
合わせ下さい。料金等、詳細を御説明させて頂きます。　

 

では、先ずは無料コンサルを今すぐお申し込みください。
　

 

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と思っておられるあなた、是非一度、レコの仕事っぷりをご覧ください。
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覧の上、お気軽にお問合せ下さい。

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