不動産のホームページ制作｜不動産webマーケティング｜不動産業のIT化コンサルティング

みなさんこんにちは。

今日は朝から雨降りでしたがセミナーが始まる頃には雨も上がり
好い天気になり良かったと思います。（基本的に私は晴れ男ですので・・）

おかげさまをもちまして本日、第2回不動産WEB営業戦略セミナーを
滞りなく終了させて頂き、最終的には36社（41名）の方々にご参加を
頂くことが出来ました。

繁忙期にも関わらず沢山お集まりを頂きまして本当にありがとうございました。
会場はものすごい熱気に包まれ、私も久しぶりにいい汗をかかせて頂きました。

みなさん真剣に頷きながら一生懸命メモをとっておられましたので
ついついお話しをさせて頂く方も力が入ってしまいました。

セミナー終了後にお名刺交換も沢山させて頂きましたが時間の関係で
十分にお話しをさせて頂くことが出来なくて本当にすみませんでした。

改めて時間を作ってお伺いさせて頂きますのでその節はよろしくお願い致します。

ご参加頂きましたみなさまも各企業なりのお悩みを持ってらっしゃるかと思いますが、
問題解決の方法は一つではないのかも知れません。

私たちレコがご提案させて頂く内容で少しでもそれらの問題解決のお役に立つことが
出来ましたら嬉しく思います。

本日はみなさまのおかげで非常に活気のあるセミナーを開催させて頂けました
ことに感謝しております。　　ありがとうございました。

次回予告：第3回セミナーは2/18（木）14:00～16:00開催予定です。

でも

「ネットは無限の可能性を秘めている」

似たような例えで云うと・・

「お金が全てではない」

でも

「お金があれば出来る選択肢が増える」

そんな感覚です。

ネットを上手く活用すればやれることの選択肢や可能性は
無限に広がりますから先ずはそのイメージを持つことが大切です。

これからどんなことができるだろう・・

時間をつくってそんなことを色々と考えてみるのもたまにはいいですよ。
今までの常識がこれからの非常識になる可能性もありますから。。

P.S. 　内緒にしてましたが山本貴央の プライベートなブログはこちらです。

みなさんこんにちは。

今日は昨日までの寒さが嘘のように過ごしやすい１日になりましたね。
明日、明後日ぐらいまでは暖かくなるとの予報なのでホッと一息というところです。

さて、第2回不動産WEB営業戦略セミナーがいよいよ明後日に迫って参りました。
おかげさまで定員30名のところ予想を上回る参加申込みを頂いておりまして
40名を超える状況になっております。

会社を設立してまだ2ヶ月にも関わらず、こんなに沢山の方々に興味を持って頂き
お集まり頂けることは私たちにとって凄く励みになりますし嬉しい限りです。

当日はご参加頂けるみなさまに喜んで頂けるよう精一杯頑張りますので
楽しみにしておいて下さい。

と同時に今から程よい緊張感でワクワク・ドキドキして参りました。。
第1回目は21名のご参加でしたので約2倍の参加人数になりますので
当日は凄い熱気に包まれることと思われます。

古き良き時代の成功法則の良い部分は受け継ぎながら、これからの時代の流れに
適応していくためのノウハウを限られた時間の中で少しでもお伝え出来ればと
思っておりますのでよろしくお願い致します。

セミナー開催に際し、ご協力頂きましたみなさま本当にありがとうございます。
またいつか（近い将来）必ず恩返しが出来るように頑張りますのでどうか永い目で
お付き合い頂けますよう何卒よろしくお願い申し上げます。

レコ　山本貴央

不動産は”縁”のものとよく云われます。

今はインターネットが普及したおかげで昔と比べるとプロとエンドユーザーとの
情報格差が少なくなり、むしろエンドユーザーの方がよく勉強をされていることを
実感させられることもあると思います。

できればお客様は自分で判断して決めたいのに、下手に自分達の都合を押し
付けるような営業マンが対応することによって目の前の見込み客を逃して
しまっていることも実際にあるのでないかと思ったりします。

お客様の「動機」や「ニーズ」をしっかりとお伺いして、的を得た的確な提案が
出来れば意外とスムーズに成約に結びつくことになるのですが、案外その
当たり前の事が確認できていないことによって的外れな提案をする営業マンが
多いような気がします。

ですからこれからは「下手な営業マン」は不要になり、ネットに正確で有益な
情報を公開しておくだけでお客様が自ら判断し、成約につながるケースが増えて
来るのではないかと以前から好意にして頂いてる業者の社長がおっしゃって
おられました。　ピタットハウス阪急茨木店

お客様は時代に流れとともに変化しているのに、プロ側がその変化に対応
できず今までの考え方のまま対応していると何処までも不況は終わらない
のかも知れませんね。

セオリーファクトリー様から設立のお祝いに素敵な贈り物を頂きました。
（以前働いていた会社の後輩になります→今は出世して専務取締役ですが・・）

設立してからは少し月日が経過しているので、一段落ついて忘れていたころに
サプライズな贈り物が届き本当に嬉しい気持ちで一杯です。

本当にありがとうございました。

オフィスの入り口が潤い、華やかになって嬉しい限りです。
このような嬉しい心遣いを頂くと一より層モチベーションが高まります。

設立して2ヶ月ほど経過しましたが改めて今まで以上に
気を引き締めて邁進して参ります。

本当にいつも沢山の方々からの応援を頂いて感謝しております。

一日でも早く恩返しが出来るよう明日もまた寒いですが自転車で
走り回りみなさまのお役に立てるようにペダルをこぎ続けます！

これからも応援よろしくお願い致します。

日々、不動産業者の方々とお話しをさせて頂いてる中で感じることは
今までの実績、過去の成功事例や成功法則などに関する内容が多く、
これからの方針や戦略についてのお話しはなかなか話題になりません。

「最近なかなか取引が出来なくて・・」　とか　「チラシ広告の反響がなくて・・」など
現状で困っていることについてはどこに行っても良く聞く内容です。

で、「そのような状況を打開し改善するためにどんな戦略や戦術を
考えているのですか？」という質問をさせて頂くとこれといった答えが
返ってこないことが非常に多い今日この頃です。

「メールでの問い合わせに対して、メールで返信してもその後のアクションがなくて・・」
っと嘆いている方も結構多くいらっしゃいます。

今までの成功法則に従うと・・
・住所や電話番号を確認する（質問する）
・訪問する、電話をかける、資料を届ける、面談することを打診する

というような感じでお客様からのメールでの問い合わせに対して
そのニーズや要望に応えるよりも以前に先ず自分たちの都合を優先した
アクションを起すことが習慣になっています。

「実はメールをしたその後のアクションがないのは、こちらから送ったメールの内容に
問題があって、その時点でお客様からふるいに掛けられている（淘汰されている）
のかも知れませんね・・」というお話しさせて頂くと驚愕されてました。

「売り込まなければ売れる！」　これは私の営業マンとしての自論ですし、
実際に私は実践して来ました。　事実その方が売れましたし・・

大切なことは先ずお客様のニーズや動機をしっかりと聞いてあげることです。
そうすれば的を得た的確な提案が出来て、お互いにハッピーになりますからね。　

今までの「成功法則」と「これからの成功法則」を上手く組み合わせていく。
不動産の営業マンが意識改革をしなければらなない時期に差し掛かっていることは
間違いありません。

つまりバランス感覚が大切だということです。
共に成長していけるように頑張りましょう。

この1週間は本当に寒い日が続いておりますが
みなんさんお変わりないでしょうか。

先日ある不動産仲介業者の方とお話しをしている中で、
「もうこれからは僕らみたいな営業マンは必要ないかも・・」
デキる営業マンからそんな言葉が飛び出して来ました。

自社のホームページに物件の情報（動画も含めて）を公開し、
検索して興味を持って頂いてお客様から問い合わせがあり、
現地案内の約束をし、実際に内覧頂きご面談までは無事終了。

そこまでは理想的な流れなのですが、結果的には後日に
メールでお断りの連絡が・・
どこどこの他社の物件で決めました（すみません）という内容のメールが。。

通常であれば面談の後、じっくりと商談をさせて頂く中で
営業マンとしての力量が発揮さえれるところではあるのですが、
ネットから問い合わせをされるお客様というのは能動的で、
自分の希望条件や動機をしっかりと持ち、自分自信である程度
判断し取捨選択して絞り込んだあとで実際の問い合わせなどの
アクションを起すというような流れなっています。

そんな状況ですので、ホームページに正確な情報を公開し
お客様が判断しやすい材料をしっかりと発信していれば、
無駄な営業をしなくてもお客様がご自身で判断して決められるので
ある意味、業務効率の向上や無駄な広告宣伝費の削減につながり
企業としては非常に喜ばしいことになるのですが・・

ただ1人の営業マンにとってはどことなく物足りないといいますか、
自分たちの存在価値はどうなるの・・？　という気持ちになるのも
理解は出来ます。

でも、”それが現実であることは間違いない事実”です。

結果として他社で決められたとしてもそれはお客様の価値観ですから
仕方ありません。

ただ間違いなくお客様の購買行動は先ずネットで検索→
絞り込み→問い合わせ→内覧→結論という流れになっています。

それが全てではありませんが、事実はしっかりと真面目に受け止めて
これからの戦略を考えて行く必要に迫られていることはお分かりだと思います。
情報がなければお客様から選ばれることも無く話にもなりませんからね。

もちろん一番条件に合った物件を実際に見て気に入ったから購入されるのですが、
お客様にとって有益な情報を正確に発信しておくというのは大切なことです。

なぜなら・・
「不動産は情報の売買」だからですよね。

一日でも早い景気回復を願い
えべっさん（今宮戎）に行って来ました。

「商売繁盛で笹もって来い」

大阪人の私には耳障りのいいフレーズです。

不動産・建設業界に活気がなければ
景気もよくなる気がしません。

一日でも早い景気回復を祈りつつ、
私達は不動産業者さまへのＩＴ化支援を通じて
商売繁盛のお手伝いをさせて頂けるよう頑張って参ります。

みなさんこんにちは。

寒い日が続いておりますがお変わりないでしょうか。

世間一般的には休みボケもそろそろ解消されてきた頃ではないかと思いますが、
レコは休み明けの5日からまじめにガッツリと打ち合わせも行い既にエンジン全開と
いうところです。

さて、すでに告知もさせて頂いておりますが好評でした第1回セミナーに続き、
1/21（木）に第2回目のセミナーを開催させて頂く予定をしております。

すでに20名程のお申込みを頂いておりまして幸先の良いスタートになりそうな
予感がしています。。

例年は1月から3月末ぐらいまでは不動産業界の繁忙期になるのですが、
2010年は果たしてどんな状況になるのでしょうか・・

そんな中でも私たちは今の自分たちに出来る精一杯のことを全力でやり切ることで、
この暗い状況を打破して行きたいと思っております。

本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。

新年あけましておめでとうこうございます。
旧年中は大変お世話になりまして誠にありがとうございました。
本年も何卒よろしくお願い申し上げます。

いよいよレコも2010年をスタートしました。

今年は休暇中に読んだ安岡正篤さんの書籍から学び、”思考の三原則”と云われる
すべての物事を「長期的」「多角的」「根本的」に考える習慣を経営者として意識し、
しっかりと身につけて行きたいと思っております。

そして壁にブチ当たった時や、迷った時はいつも「原点に立ち返って考える」という
ことも常に念頭において邁進して行きます。

10月末に1期目の決算を迎えることになりますが、好い顔をして迎えられるように
「差別化・コスト・集中」という競争の戦略にフォーカスをしながら小さな企業なりに
知恵を絞って一歩ずつ確実に前進して行ければと思います。

本年もより一層のご愛顧を頂けますよう宜しくお願い致します。

株式会社レコ　　代表取締役　山本貴央