不動産のホームページ制作｜不動産webマーケティング｜不動産業のIT化コンサルティング

 以前、私が勤めていた会社が運営をしていました不動産オークションに出展されていた
あの物件が11月についにオープンをしたということで見学に行って来ました。

本物件は不動産王と呼ばれるドナルド・トランプ氏が自らプロデュースし、アメリカの
人気番組でも正式発表を行うという演出でも話題になったワイキキの最新ホテル
開発事業になります。「トランプ・インターナショナル・ホテル＆タワー・ワイキキ・
ビーチウォーク」

当時はまだ工事中だったということもあり、残念ながら落札はされませんでしたが、
非常に話題を呼んだ不動産オークションだったと記憶しています。

私自信、不動産オークションの普及に向けて約3年の月日の中で西へ東へ走り回って
来た訳ですが、日本の文化に十分浸透するまでいかない様々な諸事情があり、色々な
壁にブチ当たって来ました。

ただ、不動産オークションそのものは非常に透明性・公正性・合理性を兼ね備えた
不動産の流通手段であることは十分に証明されていますので、今後もあきらめる
ことなく不動産オークションの普及に向けて少しずつ歩んで行くつもりです。

一部では今後、不動産オークションの必要性を感じていらっしゃる方がいることも
事実ですので、私たちはそういった前向きな方々とお付き合いを重ねながら
小さな既成事実を積み重ね、近い将来に不動産オークションというものが
一つの取引手段として日本の文化に定着するぐらいにまで推進していきたいと
心に誓っております。

「全ての取引が不動産オークションで」・・とは思っておりません。

各々の物件の属性や必要に応じて上手く使い分けが出来れば、不動産流通も
今まで以上に活性化されるに違いないと私は確信しております。

メリークリスマス。

私は今、ハワイに来てます。（今日が12月25日です）

ニュースで見ましたが、アメリカの住宅ローン金利は
この３週間ずっと上昇しているようで３０年固定の金利の
平均値は5.05％だそうです。

過去最低水準をつけた１２月初旬の4.71%から米長期金利に連動して
上昇が加速しているとのこと。
（バンクオブハワイの30年固定金利は5.25％です）

ローン金利の上昇は住宅販売の下押し要因となるが、
「11月の中古住宅販売が高い伸びを示したほか、販売在庫の水準も
低下してきた」とのことでこれからは上昇局面に入る様子です。

日本でも在庫調整が進んでいるようですから年明けからはマンションや
住宅の販売にも少しは明るい兆しが見えてくると良いですね。

不動産は文字通り「不・動産」です。　　つまり動きません。

 不動産は最後（出口）は必ずアナログです。
ですから入り口では上手くデジタルを活用して、ビジネスの可能性を最大限に
広げていくことが大切です。

そのような企業だけがこれから永続して生き残って行けると云われています。

 守るものと捨てるものを判断すると同時に新しい発想を取り入れることで
今までに無かった価値観や成功法則を創造する。

みなさんと共に成長して行けるように私達がお手伝いをさせて頂けましたら幸いです。

ＯＳＡＫＡ　光のルネサンスに行ってきました。

中ノ島界隈は登録有形文化財がたくさん
点在する大人の雰囲気が漂う街なので
個人的にはすごく好きなエリアです。

不動産業界は今、暗い雰囲気に
包まれておりますが、一日でも早く
明るい光を取り戻せる日が来ることを
心から祈っています。。。

外は急に寒波が来てかなり冷え込んで
いますが、綺麗なイルミネーションを
色々と見ることが出来て、幸せな気分に
なり心も身体もホッコリと温もりました。

12月25日までなのでよかったら
一度行って見てください。
きっとメルヘンチックで素敵な夜を
満喫できますよ＾＾

色々な不動産会社の社長や社員の方々とお話しをさせて頂く機会が多い毎日ですが、
不動産会社の想いや伝えたいことを十分に理解をしてくれるようなシステム会社や
ＷＥＢ制作会社がなかなかい無いとおっしゃられる業者さんが非常に多いことに
気づかされています。

その点、私たちレコのメンバーはみんなが不動産業界出身者ということもあって
みなさんがおっしゃれることを十二分に理解をしてあげれる強みがありますので
これからも焦らず、じっくりと向き合いながら問題点の解決にむけた助言・提案を
して行ければと思っています。

制作してもらった業者さんが倒産していたり、ちょっと変更するのにかなりの費用を
要求されたり、日々の情報更新が簡単に出来なかったりと各々で問題点を抱えて
おられるようです。

そういったご意見はこれからビジネスを展開していく上で非常に役に立つことばかり
ですので、現場の声としてしっかり耳を傾け、みなさんに喜んで頂けるサービスを
提供できるように日々の努力を重ねて行きたいと思っております。

”かゆいところに手が届く”　レコはそんな企業を目指します。

昨日、大阪市内の建売業者に勤めている大学時代の後輩に会う機会があり
会社の事情について色々と話しを聞かせてもらいました。

非常に営業力のある会社ではあるのですが、ネットやＩＴに対する意識が低く
パソコンの前に座っていると仕事をしていないと思われるオーナーの偏見もあり
恐ろしい発言が社内で響きわたることもあるということを聞いてビックリしました。

社員は決してサボっているわけではなく、メールでの問い合わせなどの対応のため
デスクワークを普通にやっているだけなのですが、どうやら不動産の営業というのは
外へ出て、お客様と会って話しをしない限り売上が上がるわけが無いという昔ながらの
考えが強いオーナーであるため、社員はすこし戸惑いながらの日々を送っている
様子です。

もちろん、不動産やマイホームを買う時にネットだけで結論を出すようなお客様が
いないことは重々承知のではあるのですが、お客様の購買に至るまでの行動が
ネットの普及していなかった時代に比べて全く変わっていることに気づいていない、
もしくは分かってはいるけど認めたくないのどちからであるようです。

気合と根性だけで営業や販売をしているだけではなかなか厳しいということを
現場は十分に理解をしているのですが、会社の代表者やオーナーがそのような
環境を構築し対応していく意識がなければこれからは行き詰るときが来るのでは
ないかと危機感を持っておりました。

私たちレコは不動産業界出身者として今までの良かった方法論と、これからの
新しい視点を取り入れることで、どんなメリットや効果があるかなどについて
真剣に向き合い、しっかりと助言・提案をさせて頂くことで少しでも明るい未来へ導く
お手伝いをさせて頂けるように早速、来週に打ち合わせをさせて頂くことになりました。

会長。　社長。　　云いたいことは全部わかります。　

私たちは決して過去の方法論を否定しているのではありません。

これからの時代を勝ち抜いていくために、今足りていない部分を補い
取り組んで行きましょうということをお伝えしたいだけです。　

世の中やお客様が変わって来た。　
それを理解し受け入れれることができれば大丈夫ですからね！

「仕入れや在庫がないから戦略もないのかも知れない」

今日、以前から大変お世話になっております大手流通系の不動産業者の部長と
お話しをさせて頂いている中でこんなフレーズが出てきました。

確かに他の業態と比較すると在庫等を持たずに出来るビジネスだけに、
生産性などを考える習慣がないのかも知れませんね。

戦術は沢山もっているのですが、戦略をじっくりと考えることなく
その場しのぎで業務を継続しているために、全体的に景気が良ければ
その流れに乗って売上を上げていくことは可能になりますが、
今のような景気が悪くなった時は何も出来ずに右往左往してしまう。

結果的にコスト削減をせざるを得なくなり、人員整理を余儀なくされる。

こんな流れをずっと繰り返していることにしっかりと目を向けないと、
大手だからといって生き残れるとは限らないのではないかと
危機感を募らせていらっしゃいました。

私も不動産業界の出身者として全く同感の思いを持っておりまして、
なんとかそういった部分に対して上手く助言・提案をさせて頂くことで
お役に立つことが出来ればと考えております。

目先の収穫を確実にする狩猟型と、中長期的な顧客育成の観点を持った
農耕型営業へのバランス良い対応が出来るか否かで半年後、1年後の結果を
大きく左右することになると思われます。

身体を使うワークの方が頭を使うワークに比べて5倍疲れると云われていますが、
頭は使わないと退化してしまいますので、このような不景気の時だからこそ
頭を使い、知恵を出し、そして戦略を立てながら中長期的に安定した収益を
上げれる仕組みと体制を構築するためのちょうど良い時期になるのではないかと
思います。

不動産業界出身者ばかりのメンバーでみなさんのお手伝いをさせて頂けることが
我々レコの強みですので、どんなことでもお気軽にお声がけ下さい。
「不動産業者さんに優しい企業」　それが株式会社レコですからね。

先日、本屋さんで面白い本に出会いました。
「エモショナールマーケティングって何？」

一言でいうと「あなたの商品を売ってくれ」とお客さんが集まってくる
マーケティング方法です。

今までの営業は、お客さんを見つけて売り込んでいく。
ほとんどの会社は、人間の感情を考えないでビジネスをしている。
だから得られるべき売上や効率が得られていないとのこと。

それに対してこれからは営業は「エモーション」という感情が大切だと！
感情を刺激して、相手の反応を誘発させる。
そうすると、お客さんから声がかかる。
お客さんがあなたを見つけようとする。
すると飛躍的に営業効率がアップする。

これを「エモーショナル・マーケティング」というそうです。

詳しくはこれから読んで勉強をしたいと思いますが、
要は単なる金儲けだけが目的ではなく、お客さんの喜ぶ顔が重要だということです。

っということで私たちレコは先日の第1回目のセミナーですごくお客さんに
喜んで頂けましたので、第2回目の不動産ＷＥＢ戦略営業セミナーを
1月21日（木）に開催させて頂くことに決定いたしました。

お客さんの喜ぶ顔を想像しながら準備を進めておりますので、
今から来年のセミナーが楽しみです。

先ずは先日の開催報告と参加者の声をご参考にして頂けましたら幸いです。

”大阪の御堂筋”
この時期はイチョウ並木が美しく
気持ちを癒してくれるスポットです。
時間があればしばらく佇んでいたい光景ですね。

さて、以前から不動産仲介業者さんと色々な
お話しをさせて頂いている中で私なりに思う
ことがあります。

仲介業というのは他の業種と違い、実質的な仕入れや在庫を伴わない中での
ビジネスであるがゆえに、生産性やコスト意識というものがほとんどないなぁという
ことを実感している今日この頃です。

しばらくしんどい時期が続いても、何かの案件が運良く「ポコッ」と成約出来てしまうと
それなりの仲介手数料が入ってきてしまうので、今までの苦労を忘れてしまい、
しばらく一服しながら数ヶ月の月日を費やしてしまう。で、そろそろヤバくなってきたら
また次の案件をまとめるために動き出す。

でも今は特に不動産業界が不況の時期に入っていますので、良かった時期のように
なかなか簡単に案件も纏まり難くなっている。

でも良い時のイメージがあるので、何か決まったらまたしばらく楽できると思って
これといった努力や改善をすることなくドンドン月日が流れていくことに。

このような考え方と行動が続いて行く限り、行き当たりバッタリの不安定な状況から
脱出できる日はいつまで経っても訪れることはないのではないかと心配してしまします。

それぞれの不動産業者さんが今のやり方で食べて行ければ
それはそれで我々が口出しをするところでは無いのですが、
何らかの形で意識改革のお手伝いをさせて頂ければと思ってしまいます。

新規顧客の開拓が継続して行われている業者さんはこのような時期でも
コンスタントに実績を積み重ねておられますので、どうすれば新規開拓を
効率よくしていけるのかについて困っていらっしゃる方は是非、お気軽に
私たちレコにお声掛け頂ければと思います。

本日は私たち株式会社レコを設立して以来、記念すべき
第1回目のセミナーを開催させて頂きました。

おかげさまで師走の忙しい時期にも関わらず、
20名程のご参加を頂きまして会場も熱気に包まれながら
あっという間に2時間のセミナーを無事、滞りなく
終了させて頂くことが出来ました。

満員御礼という感じでしたので、話している自分も
久しぶりに好い汗をかきまして結構清々しい気分になりました。

初回ということもあり、前日のリハーサルから本番まで何度も何度も原稿を
手直ししては読み返し、緊張のあまり夜もあまり眠れませんでしたが、結果的に
みなさんの喜んで頂いている様子を見ることが出来ましてやれやれという感じで
今は安堵感でホッとしています。

セミナー終了後の無料相談のコーナーでも熱心に自社のホームページの内容に
ついて質疑応答をされてまして、今あるホームページの問題点や現状の問題解決に
向けてみなさんかなり真剣な眼差しでお話しを聞いておれたと思います。

私たちレコは不動産業界向けのＩＴ化支援を事業の柱としておりまして、
今日のセミナーはまさに弊社の事業の内容を知って頂ける非常に良い機会に
なったのではないかと思います。

レコは単にホームページを制作するだけの会社ではなく、不動産業界出身の
メンバーが不動産業者さんの想いや考え方を十分に理解し、
不動産業者さんに優しいＩＴコンサルとしてお手伝いをさせて頂けるところを
最大の強みとしておりますので、そのあたりを今日のセミナーでは理解して
頂けたのではないかと手応えを感じております。

来年もこのようなセミナーを継続して開催することにより、私たちレコの事業を
より多くの方々に知って頂く機会を提供しながら、少しでも多くの不動産業者さんの
お役に立てるように頑張って行きたいと思います。

とにもかくにも記念すべき第1回目のセミナーが無事に終了しましたことに
感謝したいと思います。　
ご参加下さいました皆様、本当にありがとうございました。

これからも株式会社レコをよろしくお願い致します。