不動産は”縁”のものとよく云われます。

今はインターネットが普及したおかげで昔と比べるとプロとエンドユーザーとの
情報格差が少なくなり、むしろエンドユーザーの方がよく勉強をされていることを
実感させられることもあると思います。

できればお客様は自分で判断して決めたいのに、下手に自分達の都合を押し
付けるような営業マンが対応することによって目の前の見込み客を逃して
しまっていることも実際にあるのでないかと思ったりします。

お客様の「動機」や「ニーズ」をしっかりとお伺いして、的を得た的確な提案が
出来れば意外とスムーズに成約に結びつくことになるのですが、案外その
当たり前の事が確認できていないことによって的外れな提案をする営業マンが
多いような気がします。

ですからこれからは「下手な営業マン」は不要になり、ネットに正確で有益な
情報を公開しておくだけでお客様が自ら判断し、成約につながるケースが増えて
来るのではないかと以前から好意にして頂いてる業者の社長がおっしゃって
おられました。　ピタットハウス阪急茨木店

お客様は時代に流れとともに変化しているのに、プロ側がその変化に対応
できず今までの考え方のまま対応していると何処までも不況は終わらない
のかも知れませんね。